雷锋网记者：2018年12月20日，雷锋网将在深圳会展中心举办“AIoT+智慧城市峰会”。峰会前期，我们将对AIoT和智慧城市领域的企业进行梳理和汇报。本文为该领域公司的报告内容。

2012 年，一个专注于网络解决方案的团队将触角伸向工业应用。他们第一次选择了当时已经广泛使用的太阳能热水器，但失败了。

当时，太阳能热水器市场虽然很大，但多集中在农村地区，联网的需求并不多。即便是当时大名鼎鼎的皇明太阳能热水器从团队那里购买了500个WiFi模块，也只是带有这个模块的模块。太阳能热水器已被放置在各大展厅，并没有进一步应用。

这是未能满足市场需求的第一枪。团队被迫改变方向，从B端市场转向C端市场，选择做（智能）互联网（WiFi）插座。“其实我们没想到这款智能单品会震动整个市场，但它确实做到了”，回忆起这款计划外的产品，创始人兼CEO刘宗如仍认为是自己的运气。

现在是智能家居领域的解决方案制造商。今年2月，获得3.42亿元D轮融资，在整个IoT和智能家居领域的布局不断深化。据刘宗儒介绍，今年12月，公司将全面对外开放平台能力，继续扩大朋友圈。

智能家居单品时代：借力市场的两款单品

2013年，物联网和智能家居处于黎明前的黑暗中，这个领域逐渐聚集了一些在研发和产品上有自己想法的公司。是其中之一。

物联网崛起十年，留给C端市场的东西并不多。事实上，C端市场一直在等待一款智能单品撼动整个市场。没有人会想到这款产品会是在家中最容易使用的产品。被忽视的插座也是家里最常用的插座。不过值得注意的是，不知为何，在2013年左右，确实有几家厂商在研究插座这个小东西。幸运的是，它就是其中之一。

第一个智能插座打开了市场，找到了发展方向。2013年2月，推出首款智能插座SP1。这一次，我发现自己找对了地方，找到了真正的“刚需”。

智能插座 SP mini 3

“我们2013年推出的智能插座之所以在业界流行，是因为我们推出了一种新的配网方式，”刘宗儒回忆说，这款产品让寻找真正的电源点成为可能，刘宗儒告诉雷锋网，“此前，大部分厂商将智能插座做成热点（AP），用手机连接智能插座，为他们分配网络，实现与家庭网络的连接，虽然分配网络并不复杂，但是却挡住了大部分用户。实现“一键配置”功能（智能），并获得发明专利。

基于该方案，今年推出了“免配置”方案，该方案主要用于实现与当前智能音箱的配置和互联。设备上电后，智能音箱会查找家中其他智能产品，并提示是否需要连接。用户确认后，十秒左右即可实现连接。

“很多智能设备的激活率很低，因为网络分发过程繁琐，用户觉得麻烦，甚至有恐惧感。”刘宗儒告诉雷锋网。设备激活率。”

智能插座普及后，用户对智能设备的功能性提出了更高的要求。“其实我们的智能遥控器也是由用户驱动的。” 最早的智能插座只能控制家电的开关，不能控制空调或电视的功能。看到这一需求后，2013年5月，智能遥控器上市。

正是这样的起步，引起了更多人的关注，也引起了投资者的关注。2013年7月，我们迎来了京东和360的天使投资。

2013年，智能插座和智能遥控器成为主要产品。时至今日，它们仍然是智能家居厂商销量最好的两类智能硬件。2018年到目前为止，这两款智能硬件已经带来了500万的销量。

虽然百元左右的智能硬件可以用来培养用户习惯，但对于整个市场来说，这些产品只是供用户试用的玩具，很难形成完整的生态和完美的家居体验。因此，这不是一个长期的解决方案。尤其是在2014年谷歌收购Nest之后，掀起了第一波智能家居浪潮。各类智能硬件产品和玩家不断涌入，在用户体验到了对品质不同、功能相近的智能产品的初步热情之后，整个市场的增长开始有些吃力。

2013年底开始回归B端市场。

2013年底，我们发现硬件增长并没有我们想象的那么快，于是开始继续开发B端市场。

重回B端市场：定位第三方连接平台

经历了智能硬件的热潮后，重回B端市场的人有了新的认识。

做智能家居解决方案的信念之一是实现不同品牌的互联互通。智能家居行业目前还没有统一的标准，而电控部分是家电的核心部分，厂商也不会对外公开，​​成为产品间互联互通的障碍。“我们在做解决方案的时候，希望跨品牌的产品能够在技术上实现互联。”

说到B端市场，就会有针对性，倾向于选择做头部企业市场。“基本上，我们会与每个行业或品类的前三名合作，”刘宗儒告诉雷锋网。占比很大，进入后会带来出货量的稳定增长。”

去C端让我们有机会撬动市场，回到B端让我们得以生存。

物联网和智能家居是一个巨大的产业链，也正是因为没有标准的协议，虽然每个品牌自己的协议在一定程度上成为了自己的技术壁垒，但也成为了阻碍其发展的障碍。整体市场。整个物联网的发展还处于战国时期，还没有到最后的淘汰阶段。正是在这个时代背景下，对于B端市场语音智能家居，它明确将自己定位为第三方连接平台，服务于两端的厂商和各大平台，作为中间连接器。

刘宗儒认为，对于普通厂商来说，他们没有足够的成本来配备研发团队与各大品牌产品或平台对接；对于大型平台来说，没有一个研发团队来做这件事效率太低了。定位是实现两者之间的高效沟通和智能。

面对目前的市场格局，做一个中间连接平台是一个不错的选择。不过，雷锋网也了解到，想做中间连接平台的公司远不止一家。刘宗如告诉雷锋网，在自主性和稳定性方面会更强。

我们公司的产品，包括芯片（定义）、云、APP、协议、NLP（家庭相关）都是我们自己做的。比如我们自己虽然不做芯片，但是我们定制了芯片接口、固件发布等，只有掌握了整个产品的研发能力，才能更稳定，更好的在技术上迭代和进化。如果是基于其他厂商的方案，由于底层连接技术不掌握，产品迭代能力和稳定性难以保证。

此外，还为自有代工厂和B端厂商开发了自动化产线平台。工厂设备的联网将涉及配电网络和检测。开发的自动化生产线平台可实现自动化配网及检测。同时还可以实现生产过程中的数据追溯和自动检测。因此，避免了厂商为了适配阿里巴巴、京东等各大平台而准备不同标准的模块，只需要根据平台准备“标准化模块”即可。

当然，雷锋网也注意到，这里所说的连接还是在平台端或者云端，协议层真正的工作还需要物联网的下一个阶段——淘汰赛之后，或者市场上的标准协议规范稳定后，进行最终的统一标准化。

房地产需求带来的机遇：探索工业物联网

近年来，房地产厂商进入智能家居，扩大了这个行业的市场规模，也为这个市场带来了更多的资金，也是这个市场变化的受益者。

2016年3月，获得招商资本与创新工场7000万元C轮融资。与资本相比，更重要的是，在招商资本的支持下，拿下了蛇口（深圳）产业园和产业园的业务，成功进军房地产领域。开始打包自己的硬件产品、软件能力、云服务，打造全屋智能解决方案和行业赋能。“今年已经交付了七八套房产，预计明天交付18套房产。”

在打开房地产大缺口后，继续将行业赋能能力拓展至智慧物业、智慧社区、智慧酒店、智慧办公。刘宗儒还告诉雷锋网，“目前我们主要集中在房地产、酒店/长租公寓、智慧写字楼三大领域。接下来我们会针对各个行业做智能化改造，明年将继续向智慧养老、智慧医疗领域拓展。”

回归B端让我们得以生存，赋能行业（工业物联网）是我们接下来要走的路。

语音给智能硬件带来的第二个春天

如果说智能插座起火是意外，那么智能音箱起火可以算是第二次意外。第一次事故为智能硬件打开了相当大的局面，第二次事故也为智能硬件带来了第二个春天。

不仅是智能音箱，智能摄像头和智能遥控器也因为语音功能的加入，再次找到了新的卖点和销售增长点。同时，围绕具备语音控制能力的智能硬件，其他智能网联设备也有幸“复活”语音智能家居，从场景建设和应用上形成了“智能套件”，虽然不排除包括一些营销手段，但输出应用确实也更贴近用户习惯，拥有更好的用户体验。

智能语音方面，2017年3月推出Max虚拟语音助手。“今天，Max虚拟语音助手已经进化为‘意图云’。”通过与百度、搜狗、Rokid等厂商合作，对接市场主流语音助手能力，并加入NLP能力。家庭。刘宗儒告诉雷锋网，“因为我们只做家庭应用场景相关的能力，所以，在这个特定场景下，‘意图云’的语义准确率会更高，比如‘天黑’会不能理解为歌曲《天黑了》。

意云是在涉足全屋智能之后开始的，已经做了两年半。“全屋智能的优势在于，由于特定场景（室内）的设置，语音识别和语义理解相对更有针对性，实现也不复杂，准确率也相对更高。” 现在拥有5A个人AI团队，除了做意图云，还可以做机器学习算法等。

智能不仅仅是控制，还包括分析数据和学习的能力。

在语音设备方面，刘宗儒告诉雷锋网，他将主要在近场语音识别方面对传统设备的语音进行升级，不会触及智能音箱巨头厂商争夺的领域。“我们现在正在做空调、电视机顶盒等的语音遥控器，把遥控器变成分布式万能遥控器，不仅可以控制电视，我们认为语音遥控器会成为一个大方向明年。”

值得注意的是，与其他蓝牙语音遥控器不同的是，“普通连接”将通过独特的技术转化为“瞬态连接”，改变WiFi高功耗的弊端，并将于年底上线。今年的。WiFi的智能语音遥控器。

开发平台：即将全面开放

早在2014年就发布了DNA计划，2015年发布了DNA Kit一站式服务平台，2016年发布了第三方连接平台DNA。刘宗儒告诉雷锋网，虽然现在DNA被一些人使用制造商，其中大多数是供个人使用的。

由于客户近1000家，SKU众多，如果所有配置都由研发工程师完成，工作将无法完成。因此，我们开发了 DNA 来标准化许多功能。通过这样一个平台，我们的FAE可以在没有研发工程师的情况下进行现场配置。

刘宗如透露，在今年年底的年度发布会上，DNA以及模块接口等生态系统中的重要功能将全面向B端和开发者开放。

雷锋网认为，开放平台能力，开放生态，其实是为了聚集更多的人，更多的厂商，打造更大的生态。而这就是生态层面智能家居的下一个战场。

2018年12月20日，雷锋网将在深圳会展中心举办“AIoT+智慧城市峰会”。

本次峰会，雷锋网拟邀请百度、腾讯、阿里、小米等物联网行业巨头，以及多位行业嘉宾、学者、企业家莅临现场，汇聚“政、产、学、研” ，和资本”各方沟通交流。从技术、应用到未来发展规划，我们将为您全面展示一个热门的新领域。

在议程上，本次峰会的内容将从智能家居与智慧社区、智能家居与智慧社区、物联网生态安全四个维度展开，即“基础设施领域”和三个“应用落地领域”。11个主题的讨论和圆桌讨论，嘉宾都是该领域的知名行业人物。

本次“AIoT+智慧城市峰会”还将公布“AIoT实力榜”和“智慧城市实力榜”。大会筹备期间，雷锋网将对历届跟踪报道的企业和团队进行再次回访，评选出物联网和智慧城市领域细分领域的优秀企业和技术团队。从不同维度考虑，峰会期间将评选出最具代表性的企业并进行颁奖。相关奖项。更多详情，请参见会议主页：.

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