文字|智能相对论

作者|凯文·谢

近年来，“高端”无疑成为了消费市场最热议的词汇。纵观整个市场，除了传统的3C和家电行业，服装、啤酒、方便面等零售和消费行业也在寻求高端，以至于质疑“高端冰”奶油”不久前出现。

“高端”已成为消费升级背景下的趋势，“高端”也正在为众多行业带来新机遇。例如，行业在智能家居赛道发展之时。这个看似属于“高端市场”的行业，多年来一直“向下兼容”。当然，行业在发展初期“向下兼容”是可以理解的，但在今天，如果只是一味地“向下兼容”，显然对行业的发展不利。

拥抱“高端”，智能家居不容错过的市场

倒计时中国智能家居产业这些年的发展，已经成为一股不错的产业力量。数据显示，目前我国智能家居市场规模已超过6500亿元，到2025年智能家居规模将超过8000亿元。

多年来的发展也让行业形成了多派别的市场竞争环境。但问题一直是各行各业的玩家都将目光投向了“一级市场”，也就是上文所说的“向下兼容”。在智能家居领域，所谓“向下兼容”，是指为了进一步提高行业渗透率，行业玩家不断“引进”，以提高市场渗透率、占领市场的策略，并经常采取措施“引进”。破价”。

一位拥有十多年家装经验的设计师坦言，“目前，智能家居已经成为家装的主流趋势，相当一部分用户会主动选择智能家居。从品牌角度来看，用户选择米家最多，一个是因为米家产品丰富，另一个也是最重要的因素是便宜。”

那么为什么智能家居需要走向“高端”呢？

一方面，众所周知，智能手机赛道与“性价比”这个词苦苦挣扎已久，如今“性价比”是否真的还在为消费者带来实惠？“阉割降价”已经成为智能手机赛道的常态，而如今“性价比”也只是成为低端手机的最后一道保障。

它所带来的影响，是长期无法消除的。比如小米这两年一直在攻打高端市场，但效果并不理想。这就是不断“向下兼容”带来的弊端，也成为了智能家居。铺垫。

另一方面，智能家居是国内市场的“异域产品”，导致国内市场发展速度慢于国外。在国内市场，近几年的竞争大多都围绕着底层市场展开，以至于行业始终无法跑出纯粹的高端品牌。

另一方面，在国际市场上，路创、巴塞罗那智能等高端品牌已成为消费者喜爱的品牌。这些高端品牌也在告诉国内市场，“高端”的价值可能远超想象。这将是智能家居的竞争。道不能错过的“新蓝海”。

目前，终于有一个国产品牌在真正意义上的智能家居高端市场上迈出了第一步。这就是“路来”。或许现在很多人都没有听说过这个品牌，因为路莱是智能家居。赛道上真正的新玩家。那么智能家居设备，为什么“新人”卢丽，在人群中，有底气冲出高端市场呢？

做到高端，路丽靠什么？

通过观察其他行业的高端路径，市场总结出一些“高端”规律，主要可以归结为两点，一是产品体验，二是生态价值，这两点在智能家居轨道。同样适用。

1.《新连线》投新链接

在产品体验方面，目前智能家居体验最大的痛点是产品连接。由于缺乏行业内领导和负责推动智能家居行业标准制定的领导者，不同厂商生产的智能家居设备长期缺乏统一的对象。组网协议标准有很多接口壁垒，无法自由接入不同品牌的设备。

更重要的是，智能家居产业链的碎片化，使得上游芯片、模组等云产业与下游硬件厂商脱节，无法实现完整的质量检测和质量控制体系，导致智能家居质量和故障问题突出.

瞄准高端市场的路莱，一出手就解决了这个问题。

Luli的核心团队来自苹果、微软、谷歌、华为、涂鸦、富士康、联想等高端系统。凭借对主要系统的深刻理解和对行业链接问题的独到见解，萝莱“新有线”协议应运而生，可链接全球标准knx协议，无限链接萝莱系统无线产品，并通过与平台系统、集体体感交互、主动智能、3D视觉数字全屋感知算法和多模态交互应用，具备行业领先的界面交互视觉设计能力，构建独立、安全、可靠的平台。定制的云端全屋智能LOLAI OS系统和远程APP配置中心，为用户带来全新的、

2、场景和生态可以实现价值最大化

解决了产品环节问题后，路丽开始拓展场景和生态。

智能家居已广泛应用于酒店、家装、房地产等行业。但是，没有专业的工具辅助管理和运营，难以满足房地产和酒店业务特点和需求的定制化服务，也无法打通配套业务系统。

对于普通消费者而言，生活场景的打造也成为了智能家居体验的核心环节，而客服也成为了智能家居消费体验的延续。在此背景下，鲁丽“一站式智能豪宅定制解决方案”应运而生。

面对从施工安装到交付验收，再到后续故障报告和运维升级的体验痛点，路丽推出了从定义到售后的一站式智能豪宅定制解决方案，涵盖品牌设计、研发、生产、销售、智能家居成套软硬件产品和定制化云平台智能解决方案，不仅服务于城市地标和高端顶级用户，还涵盖智能公馆、高端会所、超五星级酒店、智慧老人生活。

路丽在寻求高端市场时，不仅靠技术、功能和体验的升级，其品牌和产品理念在业内独树一帜。萝莱有着来自意大利的纯正设计系统基因。通过与意大利总部设计师的联合打造，打造了业内独一无二的一整套智能家居产品和软硬件供应链体系。

智能家居为何需要路丽这样的高端品牌？

在了解了鲁丽的能力之后，可能还有人会问，智能家居行业为什么需要鲁丽这样的玩家，高端对于智能家居意味着什么？这个问题可以从品牌、用户和行业三个维度来回答。

1、用户感知是智能家居的最后一战

从品牌来看，目前的流量红利期已经结束，流量越来越低，成本越来越高。因此，如何种下一棵好的品牌树，抢占消费者心目中的优势，赢得消费者的心，远比拥有流量更重要。

同时，高端化决定了品牌未来的上限和下限。从高端入手，做差异化价值，在锁定利润的同时，也锁定了消费者对高端品牌的心智。

就像上面提到的智能手机行业，为什么华为、苹果、三星等品牌能够在高端市场横行无忌，而其他品牌即使看到了巨大的市场，也无法进入巨大的市场。根本问题是“初始路径”的选择。的结果。

回到智能家居赛道，如果只是想拓展市场，那真的可以靠低端产品线。但很显然，真正能够释放智能家居价值的，还是高端市场，这也是为什么鲁丽会成为行业中独一无二的存在，依托科技和美学，加速建筑和空间的智能体验，致力于打造国内最高端的豪华智能家居品牌，鲁丽正在掀起智能家居行业的一场概念革命和空间革命。

2. 智能家居是一种生活方式的选择

从消费者的角度来看，用户对智能家居产品的选择已经不再仅仅停留在硬件层面，更多的是体现一种生活方式的选择。

比如早上，用户还在熟睡，轻柔的音乐在播放，窗帘缓缓拉开，暖暖的阳光轻轻洒进房间，新的一天就这样开始了；比如晚上回家，智能门锁会通过人脸识别开门。，然后门口的灯亮了，电视、窗帘、室内的灯光都到了最合适的程度。

这就是智能家居带来的生活方式的差异化。当然，这些场景只是冰山一角。路丽通过品牌和产品理念，追求艺术、品质、品味的生活理念。一站式智能豪宅定制也开始让消费者意识到高端智能家居的美好未来，这其实是一种高端奢华的生活方式。

用卢丽的话来说，它所追求的是“自己读懂生活，看透人生的风风雨雨，追寻对生活本质的理解。让复杂变得简单， 1. 欣赏艺术，品味生活品质，感知大自然的真诚，享受纯粹的生活状态，追求更美好的生活体验。“应该这么光荣！”是我一生最满意的奖励，这并不是对用户高端生活的最好呈现。

三、高端市场考验智能家居核心价值

从业界来看，智能家居领域“劣币驱逐良币”的故事其实一直在发生。目前，相当多的玩家打着智能家居的大旗，打着资本打鼓过花的游戏，这并不能保证。自身产品的质量问题也破坏了行业环境，而真正的消费痛点却被忽视，不少经销商对行业失去信心。

怎么破局？走向“高端”可能是方向之一。

首先，高端路径从一开始就注定了大规模的投入，无论是技术投入还是资金投入，让玩家注定无法“切入”；其次，将为行业树立更健全的“价值”，就像路萝莱一样，秉承“本该如此尊贵”的品牌理念和“享受智能奢华生活”的广告语。萝莱的目标是通过一段时间的沉淀，服务中国顶级富豪的智慧生活方式，赋能顶级艺术建筑团队。也可为有品位、有需求、有实力的顶级用户提供智慧生活私人VIP服务，成为顶级富豪智慧生活服务品牌。

由此可见，品牌找到高端市场后，更要关注产品、生态和品牌价值，而在这个标准下，“劣币”的市场空间将不断被压缩，最终走向智能。家居将为用户提供智能生活核心价值，也能真正得到激发。

总结

总而言之智能家居设备，高端已经成为未来深挖智能家居赛道价值的趋势，无论对于哪部分受众来说，高端都将是必然的选择。此时，高端市场的梯队化尚未形成。谁先进入市场，谁就在竞争中占据主动。鲁丽为行业开了个好头，也为行业提供了新的发展方向。下一个故事可能一起期待。.

*本文图片来自网络