据调查，陕西省经营户用灯饰商户约3000家，约占商户总数的70%。家居灯饰商家主要集中在元电灯城、同泰灯城、光彩灯城、大明宫红木家居灯饰城、太白路红星美凯龙、南、南、西北四大明宫等专业店.

与疫情前相比，家居灯饰经销商数量变化不大。基本上，以前是家用灯饰的经销商，现在还在做代理。不过，部分门店商家进行了调整。例如，老通台搬迁到灞桥新收费站。在出口附近，新店引入了家居照明跨线经销商。

调查发现，西安家居照明市场份额较疫情前有所下降。原因是家居照明市场低迷，其他品类和渠道的差异化抢占了30%的市场份额。

其中，华为全屋智能在西安蓄势待发。去年，300平米的智能专卖店在大明宫钻石店一楼开业。今年6月底，南大明宫还开设了华为全屋智能门店。体验店面积约290平方米，覆盖面非常广，甚至包括新能源汽车应用的周边产品。同时家居照明，萤石全屋智能、西顿·社建智能照明体验馆、三谷照明体验馆、云途全屋智能均以专卖店形式展示。经营传统家居照明的店铺带来了一定的冲击。

同时，由于家居照明整体表现不尽如人意，为填补家居照明下滑的空缺，大部分家居照明经销商开始代理智能照明或无电源灯设计系列；另一方面，虽然一些家居照明经销商也看中了近年来西安市场智能照明或无主灯的增长，但并未选择智能板块。他们认为目前的全屋智能市场不稳定，不敢盲目投资，因此仍处于观望状态。

据多位经销商介绍，目前经营中遇到的最大问题是，无论是智能产品还是家居照明，自然客流都比较少，需要扩大找客户，靠店面接单，根本支撑不住消费。经销商还告诉笔者，在整体大环境不景气的情况下，各家灯饰企业也竭尽全力为经销商赋能，经常组织经销商进行线下培训学习。提供更多的商业选择，但大家最希望的是，家居照明的价格战能够尽快结束。毕竟跨界抢吃的并不可怕。

未来家居照明将走向智能科技

陕西汉中辅助照明总经理张娇

与疫情前相比，今年商业照片的销量有所增长，但家居照明的销量与之前相比有所下降。现在每个客户的平均单价在3000元到6000元之间。下降的主要原因是疫情对经济的影响。已经产生了一定的影响，加上国家对房地产的调整，导致新楼盘数量不断减少，部分客户被电商截获。

目前，店面面积为245平方米。家居照明展示区占据大部分面积，商业照明占地约25平方米。目前家居照明，该店还新增了磁吸式智能照明区。现在单靠家居照明已经不能满足多元化的市场需求，需要经营其他品类来增加客户订单价值。事实上，现在很多年轻人更倾向于全屋智能化，这对于家居灯饰经销商来说是一个新的方向。经销商需要尝试在家居照明中加入智能元素，为客户提供更好的服务和需求。

目前，厂家还开发了全屋智能系统，并对经销商进行专业培训。相信通过新产品、新技术、新职业的引进，家居灯饰经销商将更上一层楼，经销商可以通过逐步学习获得的知识，最终为公司带来新的收入。面对消费者对智能化、科技产品的日益重视，未来的家居照明也应该将这一理念融入到产品与照明的匹配与设计中，为客户提供更好的体验。

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《2021年家居照明终端市场调研》

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文：谭志美