作为一家高端装备制造企业，金盛智能拥有五大主营产品。其中零件加工中心和龙门加工中心广泛应用于汽车、3C、航空航天等领域。典型客户包括比亚迪、上汽、长城汽车、广汽、中车、江淮、中航沉飞、中智等。

除了上述客户之外，事实上，晶碳也是金盛智能的客户。金盛智能的数控机床已经进入晶碳生产线。.

据媒体报道，氧碳能源计划在无锡市惠山区一期建设占地100亩的新厂房，包括10-15条超级电容和模组自动化生产线，计划投资30亿元建设10GWh动力电池工厂。

这一消息也得到晶碳能源的证实。在与金盛智能董事长夏军交流时，晶碳能源表示：“未来5年，晶碳能源超级电容产能将达到5000万只/年，预算投资6亿元用于智能化生产线设备智能电容器，一期征地93.2亩，2020年动工生产用地4万平方米。”

因此，金升智能投资晶碳能源的计划并非“无所作为”，同时至少可以带来四点好处：

1、有利于金盛智能加强与客户晶碳能源的合作；

2、有利于金升智能业务在新能源领域的拓展；

3、利好金盛智能获得超级电容、干电池、新能源等概念红利；

4、取得投资收益。

获新能源领域明星基金认可

对于金升智能高端数控机床在新能源领域的市场定位，以及金升智能拟投资晶碳能源，资本市场早已给出答案——获得领域明星基金的认可的新能源。

2019年第四季度，金盛智能前10名股东首次亮相明星投资经理冯明远旗下信达澳银新能源产业股票型证券投资基金（以下简称“信达澳银新”）名单。活力”）。持股比例为0.96%；2020年一季度智能电容器，信达澳银新能源继续强势增持，持股比例大幅攀升至3.13%。从其进场时间来看，持仓成本不低于4.5元/股。

那么凤鸣远是谁？

据悉，冯明远是新能源领域的明星基金经理。2017年至2019年，冯明远掌舵的信达澳银新能源回报率达到惊人的126.88%，成为主动型股票基金业绩榜三年回报率的领跑者。冠军; 其中，2019年回报率为94.11%，位列榜单第二位。

这是一个非典型的靠工厂思维成功转型的智能转型故事。

乍一看，这似乎是矛盾的。所有的业务转型都力图抹去过去的思维习惯，破旧立新，通过大动作引入新鲜血液，改变组织的血液。例如：《华盛顿邮报》被亚马逊收购后，招聘了大量软件工程师，开发数字新闻工具，转型成功。然而，麦家智能成功转型的关键在于，用工厂思维做智能硬件业务，获得客户信任，进而卖到美国亚马逊智能开关领域第一名，拿下第一名。 2018年购物季多个细分领域。. 其自主研发的智能控制开关已连续三个月在亚马逊热销。

MJ Smart 究竟是怎么做到的？

东莞制造老将，抢滩智能家居市场

“做工厂，关键是资金不是问题，如果我们的供应链和客户愿意支持你，你拿一百万，你也能做一千万的事情。” 贾芝芝的智能化转型之路，谈得最多的不是技术，也不是商业模式，而是信任。

▍麦家智能首席情报官蒋友德

姜有德出身于一个典型的东莞工厂加工业。他不到20岁就从模具学徒做起，成为一名结构工程师，现在拥有自己的模具注塑厂。2012年开始，他和广东的很多工厂一样，赶上了苹果手机热潮，为苹果手机做手机壳、ipad保护套等周边产品，成功盈利，养活了上百家工厂。但美好的时光不会永远持续下去。短短几年时间，苹果手机销量放缓，中国本土品牌智能手机的崛起影响了销量。仅2019年第二季度，该季度营收就同比下滑15%，iPad的不确定性更大。

姜有德开始寻找出路。2015年，他尝试了当时流行的VR（虚拟现实）和平衡车，但没有成功。不但没有找到新的盈利方式，还亏了一大笔钱。

直到2016年，姜有德看到Home、亚马逊Echo等智能音箱大势所趋，才决定进军智能家居市场。

智能家居已经被谈论了好几年。一向热衷于经商的东莞厂主，早已察觉到这一趋势，但却没有采取任何行动。究其原因，在于工厂与品牌设计端的差距和断层。怀疑。

姜有德分析，东莞的厂主虽然精通生产，但普遍对网络不太敏感。他们通常是在看到爆品后开始接单、跟风、发货。反倒是在隔壁的深圳，创业氛围活络，对科技趋势敏感智能开关，往往是创意硬件产品的发源地，但深圳创客们并不熟悉如何说服拥有数千名员工的工厂接单，生产创新的IoT产品在一起，制造和研发之间的沟通鸿沟间接导致物联网普及速度放缓。

“归根结底是人的问题，如果东莞的老板年轻十岁，那么物联网普及的速度会更快。” 姜有德说道。

最后，智能音箱的成熟给了他信心。该研究院预计，到2020年底，拥有智能音箱的美国家庭将超过没有智能音箱的家庭，智能音箱的普及率将超过50%的门槛。麦卡智能，一个定位于智能硬件的品牌，于2017年正式诞生，开始瞄准智能开关、智能灯泡、智能插座等产品，进军海外智能硬件市场。

信任是竞争的最强壁垒

但从制造工厂转型为研发智能硬件和自有品牌的公司谈何容易？

姜有德要跨过的第一道坎，就是从过去擅长的管理工厂，转向学习管理消费者，也就是M2C，直接把握市场脉搏。

为了解市场需求，麦家智能在美国市场大力开展问卷调查，了解消费者的使用习惯，并迅速将消费者的反馈纳入产品迭代中，提高消费者的参与感。

▍麦家智能2017年香港环球资源展展位

但更难的是将这些用户需求反馈给渠道商和供应商，让他们根据这些需求生产产品。这是很多硬件创业团队难以交叉结合市场需求和供应链，顺利发货的门槛。在这个环节，麦卡智能有着先天优势。出身工厂家庭的姜有德，懂工厂的语言，更懂得如何取信于客户。

“我们比客户更了解用户。我们现有的客户，他们的需求只有在我们的帮助下才能得到澄清。” 姜有德说，这与以往被动接受需求生产模具的方式完全不同。

麦家毫不犹豫地与渠道和合作伙伴分享他们对市场脉搏的洞察。当来自各个领域的合作伙伴敲门问他：“什么是智能家居？怎么结合？” 蒋有德先生与各界厂主分享了他对物联网的感悟，共同交流探讨。

这在传统制造业中并不常见。过去，传统制造业的老板们往往闭门造车，相互提防。同样出身于工厂家庭的蒋有德坚信，在智能家居发展的这个早期阶段智能开关，与客户建立信任、共同教育市场才是重中之重。

“我们不指望这个市场没有竞争，我们不能阻止别人进入这个市场，但如果客户已经是我们的，他就需要一个离开我们的理由。” 姜有德这样分析马家智能的优势，广东地区中国工厂擅长打群架，中国制造速度世界闻名。因此，现阶段指望通过技术创新打造差异化优势是不现实的。

“重要的是要有愿意信任你的客户。” 姜有德说，“如果他愿意信任你，他愿意投资你，一起开发产品。这个时候，无论是生产还是开发，都不再是问题。”

难点：改造是自己做，还是找人做？

仅仅改变过去的制造和接单模式还不够，马家智能很快遇到了更大的困难：缺乏物联网创新人才，开发软件的资源不足。

这时，姜有德认识了涂鸦智能，一家定位于全球AI+IoT平台的公司。2017年，姜有德开始思考转型。在深圳和涂鸦智能谈了一个下午后，当即决定合作。原因很简单。涂鸦智能提供从0到1的完整智能解决方案，马家智能无需花钱开发模块、云和App，使用说明清晰，对接快​​捷。

“创业之初，我们也想过自己做App和云，但两三个月后，我就放弃了这个想法。因为一旦出货量大了，消费者手里的设备每时每刻都在使用。”天，而且服务器量越来越大，需要软件升级和调试，这个投资有点大，还需要自己处理这个bug，需要紧急维护，这个可能不是什么东西那些制造服务器的公司可以帮你解决。” 姜有德说道。

他不是没有同时比较过其他公司，但其他公司显然不了解市场需求，所以他马上问道：“你们做过智能产品吗？” 姜有德心想：“要是找到了，还需要找你吗？” 最终选择了涂鸦智能，还有一个重要的原因。涂鸦智能扮演着平台的角色，其态度是互利共存。不惜为麦家引进客户和渠道资源。服务响应速度极快，有别于传统制造。

▍麦家智能2018年香港环球资源展展位

姜有德笑称，涂鸦面对的是大量客户，他们比客户更着急启动市场，所以和涂鸦合作感觉很放心。近年来，自从涂鸦上线涂鸦，并在全球范围内用同一个APP打通了3万多款产品后，他发现越来越多的客户会主动问他是否兼容涂鸦App，可见涂鸦的平台影响力已经有了很大的提升。逐渐在行业内传播开来。发酵。

出口：明年

有意思的是，为了把控公司智能化转型的方向，麦家智能还专门设立了首席人工智能官（Chief AI）一职。现阶段，麦家智能拥有All-In智能家居，在其他公司负责智能化改造。可能只是一个部门，但在马家，整个公司都团结在首席情报官的战略方向上。

首席智能官的日常工作包括梳理最新的市场趋势、确定产品定位、制定公司的智能化战略、评估公司智能化产品的销售业绩等。

蒋有德说：“首席情报官对我们很重要，因为我们只有情报。”

展望2019年的物联网市场，姜有德认为，今年的智能家居风口不会太多，但肯定会有越来越多的大公司进入市场，留给中小企业的时间所剩无几. 线下教育消费者还是很重要的，让大家对智能家居有意识，市场才能真正腾飞。他预测，2020年的市场机会会好于2019年。以信任二字行走江湖的麦家智能，我在养精蓄锐，蓄势待发，等待风的到来。