变频恒压供水设备以水泵出水端的水压（或水流量）为设定参数，由微电脑自动控制变频器的输出频率，调节供水速度的快慢。水泵电机，从而实现对用户管网水压的闭环调节，使供水系统自动恒压稳定在设定压力值：即当用水量增加时，频率增加，泵速增加；当用水量减少时，频率降低，水泵转速减慢。这样，

变频恒压供水设备特点：

① 解决水压偏低问题：采用恒压变频供水设备，保持整栋楼供水压力恒定；

②避免使用屋顶水箱造成的水污染；

③降低建设成本，增加占地面积，结构简单，造价较低；

④ 省电：比一般供水设备节电30%以上；

⑤智能开放式电脑控制：专注自主开发，功能多样化恒压供水系统，可提供顶级精度控制，达到更高水平。

变频恒压供水设备系统优势：

A、恒压供水技术利用变频器改变电机供电频率，可以调节水泵的转速来改变水泵的出口压力，具有降低管路阻力的效果，大大减少拦截损失。

B、由于变量泵在变频条件下工作，当出口流量低于额定流量时，泵速降低，减少了轴承的磨损和发热，延长了泵和电机的机械寿命. 由于实现了恒压自动控制，不需要操作人员频繁操作，减轻了人员的劳动强度，节省了人力。

C、水泵电机采用软启动方式，按设定的加速时间加速，避免了电机启动时的电流冲击，影响电网电压的波动，也避免了突然引起的水泵系统的喘振电机的加速度。

D、由于变频变量泵工作在变频工作状态恒压供水系统，运行时其转速由外部供水决定，因此系统运行时可节省大量电能，系统具有投资回收快的优点和长期利益。社会效益也是巨大的。

出品：光明公司

如果用一句话来形容此刻的灵洁赛道，那似乎是他们正在共同走向繁荣，新一轮竞争拉开序幕的时刻。

2022年秋季，国内两大巨头科沃斯和石头科技的市值仅是一年前最高点的四分之一，而国外企业则以17亿美元的总价出售给亚马逊，以及硬着陆。资本市场价格下跌，一方面是技术破灭后的正常收缩，另一方面也反映出市场逐渐趋于拥挤。

目前，除了科沃斯、石头科技等国内企业外，还有美的、海尔、小米等行业巨头跨界进入该行业。从吸尘器到扫地机器人再到洗地机等新兴品类，智能清洁家电行业充分挖掘市场需求，不断迭代技术和产品，满足新兴群体的需求。

然而，高速发展的背后并非没有隐忧。产品同质化、价格战、行业内卷，都是智能清洁赛道面临的问题。市场的扩大也意味着消费者购买扫地机器人不再是猎奇体验下的“大玩具”，而是拥有了更多的选择，对清洁力的要求也更加挑剔。

与洗衣机达到5%后实现爆发式增长的市场渗透率相比，目前扫地机器人市场渗透率正处于拐点。一位资深行业研究员表示，“2022年底，行业将迎来洗牌，分化更加严重，剩下的头部企业比例将更加均衡，竞争力不强的企业必将被淘汰。” “

智能清扫赛道不再静好，已经杀入淘汰赛。大概率不会有强者入局，占扫地机行业近80%的CR3（行业前三份额集中度指标）：科沃斯、四通科技、柴米科技，市场各家公司的份额也在起伏。

奥维云网数据显示，从2021年开始，科沃斯的市场份额呈现下降趋势，石头科技和柴米科技的增速远高于科沃斯。CR3也调整了其商业计划。例如，科沃斯调整商用清洁机器人团队，石头科技开始涉足汽车制造业务，走米科技正式成立创新研究院，拓展广义机器人领域。

《光明公司》观察到，昔日的黑马新锐追米科技今年稳坐行业前三，并在英雄云集的赛道上实现弯道超车。根据天猫商务顾问、京东商智、抖音蝉妈​​妈综合数据显示，今年追科技洗地机线上渠道市场份额在6个月内增长了近10倍，市场份额排名第二，增长明显快点。今年，618全渠道销售额突破4亿元，同比增长900%，成为增长最快的清洁家电品牌。

在追米科技看来，立足核心技术，在较早实现盈利的同时，拓展品类布局，拥抱全渠道，积累品牌壁垒。智能清洁家电的未来是大众消费品，将朝着“国民消费品牌”的目标前进。

多品类矩阵发展，进入综合竞争新阶段

家居清洁由单一赛道竞争向综合竞争转变：扫地机器人和洗衣机双品类驱动，高端产品占比持续提升行业产品结构升级，龙头品牌进入新格局多品类矩阵发展阶段。

根据GfK数据，今年上半年，尽管整体家电市场低迷，但扫地机器人市场零售额仍保持了15%的同比增速。扫地机器人线上销量仍居首位，洗地机作为新品类超越手持推杆吸尘器成为智能清洁家电第二大品类，成为拉动行业增长的关键。

洗衣机产品最初由海外品牌必胜打造，因为产品本身的特性更符合国人“扫拖结合”的清洁习惯。后续天科、柴米科技等国产品牌也纷纷推出洗衣机产品。，并在功能和技术上不断创新，开辟了新的发展空间。

与技术门槛较高的扫地机相比，洗衣机本身的产业研发技术和制造供应链技术更加成熟，市场需求旺盛。因此，近两年洗地机领域出现了一大批新品牌。增长趋势也延续到今年的618。今年，筑米科技的洗地机品类整体出货量猛增。第一款新品M12系列洗地机，一经推出便销售一空。Q2整体数据也增长了3到4倍，“大大超出销售预期”。

新品牌凭借各自的细分功能站稳脚跟，洗地机也走上了扫地机器人的发展轨道。微创新成为一些品牌选择的智能化方向，从单一的产品形态向多元化的细分功能发展。市场技术也趋向差异化，在清洁能力主线上延伸出了抗菌、双滚刷、水尘、不卷布等细分赛道。

以9月份刚刚上市的无线蒸汽洗涤器T12为例。它是市场上第一批同时配备“高温蒸汽”和“无线”的洗涤器。旗舰机集吸、拖、洗、干、消毒于一体。它利用高温融化顽固污渍，利用蒸汽杀菌。突破清洁半径和灵活性，再次升级家庭清洁方式。

以此为代表的高端产品需求旺盛，带动智能清洁家电行业销量快速增长。近两年，智能清洁家电低价市场萎缩，基数大的低端产品加速淘汰，高端新品快速启动。消费者最直观的感受是，今年线上线下产品价格普遍上涨，3500元以上扫地机、洗地机等核心单品市场规模不断扩大，带动行业产品结构升级。

除了产品本身升级，开拓者也在拓展品类矩阵，巩固行业领先地位：科沃斯选择进军行业上游，进军商业领域，石头科技押注汽车，天科布局智能家、云鲸进行结构调整后，追米科技将完善四大产品线，并在通用机器人等前沿领域进行探索。

具体而言，科沃斯收购凯航汽车10%股权，旗下子公司拟投资建设年产2GWH聚合物锂离子电池项目，并发布首款智能割草机器人和首款科沃斯机器人租赁平台。石头科技创始人兼CEO常静的造车项目洛克汽车挖来了威马汽车CTO严锋，并陆续获得多轮融资。

追米科技已形成无线吸尘器、扫地机器人、洗地机、高速电吹风四大产品线。这些品类既可以相互带动增长，也有助于提高公司的抗风险能力。事实上，柴米科技并没有将自己局限于智能清洁家电品类，而是将自己定位为一家广义机器人公司。去年10月，紫米科技发布的首款仿生四足机器狗Eame One智能家电，可以完成爬坡、爬楼梯、越障等高难度动作，能够准确判断各种地形，适应复杂环境。

随着越来越多的品牌进入清洁赛道，各大品牌的产品矩阵逐渐完善，系统化的激烈竞争已经形成。目前，扫地机器人已成为红海竞争领域，市场价格两极分化。头部引领高端继续上涨，腰部进入价格竞争。但洗地机无论是品牌结构还是市场价格都存在较大的不确定性，发展空间较大。

2022年，口诛笔伐的扫地机器人依旧强势。只是提高了品牌进入市场的门槛，无情淘汰了同质化严重、没有核心竞争力的企业。具有研发能力的品牌抛出了橄榄枝。一批品牌选择了退出，更多的中国品牌还在朝着新的目标、新的阶段迈进。

智能清洁家电的竞争本质上是技术的较量

放眼全球，清洁家电是一个明显受科技创新驱动的市场。首先要考虑的是企业的底层技术优势。说到底，扫地机器人和洗衣机都是高科技产品，所以底层的技术积累是企业重要的护城河，一直是行业发展的基石。

在业内资深人士看来，小家电的发展趋势是传感、处理和执行过程的自动化，技术进步通常是跨行业的。定位与地图构建）等技术。

竞争激烈，品牌内向不是目标。我们真正要做的是为用户提供解决问题的产品。智能清洁家电瞄准的城市中产人群，对品牌、技术、服务、功能迭代都有很高的要求。市场需求反馈到生产端，迫使这些企业不断开发新技术，开发新功能。

清洁家电看似简单的一体化设计，可以解决多重清洁难题，但背后的创新与科技并不容易，需要品牌方投入数倍的成本与心血。对于很多初创公司来说，花一两年甚至更长的时间去研究一个项目，建立技术壁垒，是一种风险很大的尝试。

目前国内智能清洁家电品牌超过100个，同质化竞争激烈。但国内的代工厂数量有限，这对机器本身的寿命和风险都是很大的考验。真正具备自主研发生产能力的品牌不超过10个，能够同时开发软硬件，研发能力强的只有顶尖玩家。

扫地机器人先后采用了LDS激光雷达、3D结构光、dToF、AI算法等技术。仅2020年，全球扫地机器人行业专利申请量就高达4906件，中国专利申请占比超过95%。

洗涤器最困难的部分是电机和水的结合。不仅要有强大的电机，还要保证水和电机共存，在结构上不相撞。此外，洗衣机对软件的要求很高。比如污垢感应器识别到方便面，就需要加大吸力，如果检测到毛发，就需要减小吸力。

以高速电机为核心技术支撑，结合算法，追米科技率先推出落地产品进入市场，并快速实现盈利，拥有一定的现金流支持进一步研发. 目前米米科技员工中技术人员占比超过70%，每年研发投入占比12%。构建了自己的专利矩阵，引领清洁电气行业的创新。

按照米米科技创始人兼CEO于浩的设想，米米科技存储的技术是为未来的“通用机器人”做准备。作为“心”的电机，作为“脑”的算法，从吸尘器到扫地机再到四足机器人，筑米科技的结合有着无限可能。

就像10年前传统功能机向智能手机的转变一样，清洁家电也在经历着这样的转变，从最早的极客圈扩展到更广阔的消费圈，成为新家电，同时也褪去“清洁”的标签。 “机器人”，成为可以代替人力的普通家用电器。

这是技术祛魅的必然过程。所有家用电器都有定期调整。过去几年，家用扫地机经历了一个技术周期和一个产品周期，完成了从“技术到产品再到消费”的完整发展周期。

长期来看，随着技术成熟、成本下降和消费升级，行业规模将进一步扩大。技术迭代越来越常态，成为产品高端化、智能化的主要驱动力，技术演进也升级了产品功能体验，消费者愿意为体验升级买单。对于长期品牌而言，可量化的长期市场竞争力始终是研发投入和产品力提升。竞争流量、客单价、转化率只能停留在短期生意上。

中国清洁家电走出去，寻求更广阔的增长空间

在国内市场增长面临不确定性的情况下，以科沃斯、走米科技为代表的智能清洁家电头部企业出海寻求增长已成为普遍行动。目前，不少品牌的海外收入增长已呈现规模化效应。如何利用跨境电商进入海外竞争，具有极高的行业参考价值。

值得注意的是，整个中国家电品牌的出海与以往不同。开始注重品牌建设，正在从“中国制造”走向“中国制造”，从“性价比”走向“品质”。可以说，下半海的征程已经开始，进入了新周期的新拐点。

在此背景下，米米科技等国产品牌依托产品助力品牌出海，不断加速全球化布局。同时，得益于更敏锐的嗅觉和领先的电商运营经验，不断挤压的市场份额提升了国产品牌在海外电商的渗透率。

尽管凭借先发优势在全球市场仍占据领先地位，但与国产品牌的差距已在缩小，甚至在电机速度和迭代速度上也能超越国外竞争对手。

中国海关总署数据显示，2021年我国吸尘器（含扫地机器人）出口量为1.6亿台，同比增长10%；出口总值431.6亿元，同比增长8.7%。亚马逊扫地机器人销量榜单前十有一半以上是国产品牌，科沃斯、石头科技、追米科技常年上榜。

科沃斯一开始就选择将产品推向发达地区，进入美国、日本、德国等成熟发达国家，在竞争激烈、人均消费高的市场取得成果。石头科技在海外主要市场设立了当地办事处以提供更好的售后服务，在日本市场与当地领先的电器经销商山田电机合作。

另一方面，筑米科技携多款爆款硬核产品出海，2020年底跑遍海外市场，销售价格与发达国家和国际巨头品牌相差无几。今年海外表现依旧亮眼，俄罗斯、墨西哥、越南等地区的相关品类均位列前三。

柴米科技表示，已进入出海2.0阶段，正在拆解更多重点领域进行布局。后疫情时代，海外品牌需要加强与消费者的联系。在对接过程中，米米科技主要在以下三个层面进行布局和洞察：

首先，在战略层面，明确市场分类，指向表面。明确各区域战略层级，推进重点产品推广和营销演进。米米科技选择德国作为主要市场，逐步向整个西欧地区渗透。二是在组织层面组建MI团队和本地化营销团队。MI团队负责前端市场的用户洞察和市场信息收集，后端本土化的区域营销团队处理不同区域的营销物料。最后，在战术层面，结合定量和定性分析，加强社交媒体的数字化运营。

追米科技不仅关注抖音在国内的营销方式，也在海外推广直播间的种植，包括亚马逊、速卖通直播、直播等。其中，柴米科技深度布局营销，搭建直播间，与KOL合作智能家电，力求与时俱进，以生态内容规划流量，场景化种植，提供给用户更直观的信息。证明新产品的性能。

在刚刚过去的第61届国际消费电子及家用电器展览会（以下简称“IFA”）上，麦耐科技首次以中国品牌亮相，展出海外旗舰扫地机、洗地机、吸尘器及四足机器人、电机等。多品类的产品和技术。在今年的IFA上，米米科技还特别发布了一款重磅出海的全新全自动扫拖一体机器人——L10s Ultra，给当地消费者带来了极大的惊喜。

不少品牌认为，出海的本质是将产品和供应链输出到海外，但一旦发现海外同质化竞争严重，应避免与产品作为供给端竞争，而应通过差异化营销打出圈层。柴米科技区分文化背景相近的地区，分类营销。只有这样，消费者才能真正接受产品和品牌，进而保持长久的关系。

显而易见的是，中国智能家电市场的蓬勃发展，确实给了这些玩家去海外寻宝的信心，也让中国制造更多的创新形态迁移到了海外。对于自身拥有技术优势的企业来说，流量渠道的起伏和更替应该不会影响品牌定位。链接目标群体，打造品牌资产，才是全球化之路。