行业竞争现状

在国内工业无线遥控设备市场，高端、中高端和中低端市场呈现出不同的竞争格局：

1、高端市场

国内工业无线遥控设备的高端市场主要来源于混凝土泵车、隧道掘进机（以盾构机为主）等下游产品的标准配置要求。 公司二次开发、组装、生产、销售德国HBC品牌工业无线遥控设备，在国内高端市场占有率优势明显。

2、中高端市场

国内工业无线遥控设备中高端市场，主要品牌或厂商有德国HBC、德国NBB、美国-、意大利AUTEC、西班牙IKUSI、瑞典和湖南三一智控设备有限公司、北京凯尚科技发展有限公司、上海集精自动化科技有限公司、重庆欧姆等。其中，公司在中国组装销售的德国HBC品牌无线遥控设备在国内高端市场占有率上具有领先优势。

3、低端市场

国产工业无线遥控设备中低端市场以国产和台湾品牌为主。 主要生产厂家有台湾三益电子科技股份有限公司（品牌）、台湾富仓电子股份有限公司（ALPHA品牌）等。

竞争优势

（一）市场份额优势

公司销售的德国HBC品牌和自主欧姆品牌工业无线遥控设备在国内高端、中高端市场占有率优势明显。

（二）客户资源及服务网络优势

公司客户包括中联重科、徐工机械、三一重工、中铁建重工、中铁装备、中交天合、海瑞克、株洲天桥、、卫华集团、鞍钢、马钢股份有限公司、太原重工、振华重工、科尼、安博、德马格等国内外行业主流企业。 主流客户对公司产品和服务水平的普遍认可和持续信任，是公司持续发展和业务拓展的重要资源。

公司在全国建立了比较成熟的服务体系和售后服务网络工业无线，并根据市场需求的变化不断调整和优化。 售后服务网络和技术服务能力是公司的核心竞争优势之一。

（三）专业服务优势

依托公司成熟的服务体系和遍布全国的服务网络，公司在专业技术服务团队建设、服务及时性、专业服务覆盖深度和广度等方面较国内竞争对手具有明显优势。

（四）技术优势

通过长期的研发投入和进口产品的二次开发实践，公司在中高端工业无线遥控设备的研发方面积累了较好的技术。 公司收购重庆欧姆后，通过内部资源的整合与共享，发挥了双方的协同效应。 ，欧姆品牌产品的影响力和市场占有率逐年上升。 公司在重庆欧姆自主技术的基础上，结合公司现有的技术积累优势，建立了面向国内外中端市场需求的产品研发体系。 与国内中端市场主要竞争对手相比，公司产品技术指标和可靠性、新产品研发能力等方面具有一定优势。

机遇与挑战

一、行业发展机遇

（一）国内工程机械逐步成长为具有全球竞争力的产业

在自主创新和国内市场需求的推动下，国产工程机械逐渐成长为具有全球竞争力的行业。 例如，以三一重工为代表的国内工程机械制造企业在全球产业链中占有重要地位，中铁重工、中铁装备等国内企业已成为极具竞争力的全球隧道龙头企业镗床制造领域。

工程机械是工业无线遥控设备的主要领域。 国内工程机械的产业规模及其在全球产业链中的市场地位，为国内工业无线遥控设备行业的可持续发展奠定了良好的基础。

（二）工程机械行业景气度见底，行业集中度持续提升

经历了近几年的低谷，2016年国内工程机械行业开始复苏，行业景气度触底回升。 经过低谷期的“优胜劣汰”和产业整合，国内工程机械市场集中度不断提高，市场份额向行业少数优势企业集中，市场竞争格局已经形成。基本成型。

下游主要行业景气度见底，市场竞争格局趋于稳定，为工业无线遥控设备子行业发展提供了较好的市场环境。 2020年以来，为应对新型冠状病毒疫情全球蔓延给经济带来的下行压力，新型基础设施建设的相关支持政策相继出台。 未来，随着新型基础设施建设的推进和深入，将进一步带动国内项目。 机械需求的扩大将进一步拉动国内工业无线遥控设备需求增长。

二、行业发展面临的挑战

（一）国内经济和投资增速放缓

经过多年的高速增长，近年来国内经济和投资增速有所放缓。 进入经济新常态发展阶段后，传统要素优势将逐渐消失，大规模投资将受到限制，经济将由粗放式增长转向集约式增长。 ，从元素驱动到创新驱动。

工业无线遥控设备的下游行业主要是工程机械和起重运输机械行业。 下游主要产业景气度与经济增速和固定资产投资增速密切相关。 投资增速下降或经济不景气将对工程机械和起重运输机械行业产生负面影响，从而影响工业无线遥控设备市场需求增长。

（二）巨大的潜在市场需求仍处于培育阶段

除混凝土泵车、隧道掘进机（盾构机）、大型工业和工程起重机械等特种机械采用工业无线遥控设备作为产品标准配置外，我国只有部分工程机械和工业起重机械采用工业无线遥控设备。无线遥控设备。 作为产品可选配置。

国内工业和工程起重机械产业链完整，产销量领先，在全球产业链中地位重要，竞争力强工业无线，是国内工业无线遥控设备潜在的巨大市场需求。

近年来，虽然工业无线遥控设备在下游行业和工程起重机械中的渗透率有所提高，但上述潜在市场需求仍处于培育或开发阶段。 主要潜在市场需求仍处于培育或发展阶段，导致市场需求增速相对平缓，是国内工业无线遥控设备细分行业的不利因素之一。

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在十里河特色街开业7周年之际，这条街上的后起之秀高力国际灯饰港，以一个足以撼动灯饰行业“潜规则”的举动震惊了行业。高力以自己独特的方式宣布：从此，灯具价格不再是一片模糊，遮蔽灯具“暴利”的面纱悄然揭开。

国庆节过后，随着高力国际灯饰港推行的“明码实价”制度，“砍价”这一“绝活”的适用范围将越来越窄。所有商品的价格都在价格标签上清楚标明。如果商家所售商品的折扣不低于30%，则说明30%的折扣已经是底价，30%折扣后的价格已经具有市场竞争力。一场压平灯具虚高价格的商战，已在北京灯具行业悄然打响。

“砍价”是很多普通人在市场选购家居用品时的“绝活”。不管是买大件家具，还是买书房的小台灯，买的时候总要和商家讲价，一定要说服商家省几块钱。只有当你花八分钱或几十万美元时，你才觉得安心。不过，“买不如卖”，喜欢砍价的，我就加价，和消费者玩“折扣加减法”。长期以来，商家和顾客都在“讨价还价”中苦苦挣扎。

照明市场率先提倡“明码实价”

一盏标价9800元的精美水晶灯，经商家打折后仅售1500元。优惠幅度惊人，但这种情况不会再出现在位于十里河建材街的高力国际灯饰港。因为从现在开始灯具报价，凡是入驻高力国际灯饰港的商家，所售商品的折扣都将不低于30%，同时，大小商品的价格都要一一标明。根据 的说法，这是“明确的价格”。.

据高力国际灯饰港副总经理苏红梅介绍，商家在高力店内销售的每一件产品，都必须有销售价签，而且已经打印出价签，而不是以往的手写价签，让消费者可以了解产品。产品材质、产地、价格一目了然。商家所售商品的折扣不得低于30%。如果有样品要超低价出售，必须打上黄色价签，避免高价低折扣销售。“一旦发现商家销售折扣低于30%的商品，第一次罚款5000元，第二次罚款10000元，第三次责令停业整顿。

“长期以来，灯饰价格普遍偏高，涨幅从30%到100%甚至更高。这种现象的存在，不仅严重扰乱了灯饰市场的消费秩序，也影响了消费者的权益。”对消费者造成了伤害，进而不利于照明行业的健康发展。高力国际灯饰港总经理何山认为，实行“明码实价”可以让消费者放心消费，也符合公司一贯倡导的诚信经营理念。“相信这一制度的实施，将加快灯饰市场的规范发展，切实保障消费者的合法权益。”

“明码实价”平“涨价”

何山指出灯饰市场存在虚高价格的“批评”显然是有迹可循的。“像家具、地板、橱柜等领域，灯饰企业的销售体系主要以代理制为主，依靠大大小小的经销商经销产品，所以灯饰的出厂价普遍不高，但会为代理商预留2倍以上零售价格空间，有利于生产企业快速回笼资金用于再生产，如标价200-300元的普通羊皮灯出厂价市场上可能不到50元。” 深耕灯饰市场多年原万家灯饰总经理景然，对照明行业有很好的了解。他告诉记者，正是因为厂家给代理商留下了可观的利润空间，而各个经销商的进货渠道不尽相同，才导致灯饰价格“虚高”。“同样如此，就连同城不同地方采购的灯具，价格也不一样。

过去，人们在购买灯具时很注重款式。现在人们选择灯具不仅要顾虑款式，还要和商家讨价还价。只有这样，他们才能避免被“屠杀”。“减半转弯”指的是买灯时的“砍价”技巧，即先按标价还一半，再多买一点就差不多了。而商家也会为所欲为，索性提高价格，让消费者尽情“砍价”。“虽然这样可以去除价格水分，但每次买灯，我还是没有头绪，不知道要还价多少才能避免损失。现在高力对商家的最低折扣有限制，所以我能感觉到买灯的时候放心。

中国照明电器协会秘书长窦林平表示，“明码实价”充分保障了消费者的知情权和公平交易。“过去有灯饰商家试图标实价格，但都是单一行为，影响不大。现在高力国际灯饰港率先以店名名义，带动所有商家标实统一定价，辐射区域，对行业健康发展起到了助推作用，有利于引领照明市场规范化发展。”

据悉，从8月初开始，高力国际灯饰港就开始与入驻商家进行沟通，帮助他们转变经营理念。经过一个多月的努力，店内每一家商家都接受了“明码实价”制度，并与店家签订了承诺书。百德斯特灯饰代理商明世方负责人说：“以前厂家明确要求经销商不能低于30折销售，但消费者总是不理解，认为我们在高调。现在店家实行‘明码实价’，我们再面对消费者的时候会很有说服力，不用解释为什么不打50%的折扣。”

“诚信”推动照明行业重新洗牌

灯饰行业之所以竞争激烈，是因为产品价格的混乱，也因为有众多的商家和卖场在争夺这个市场的“蛋糕”。在众多门店和商家还高举“超低折扣、超值好礼”大旗的时候，高力国际灯饰港这支进驻十里河特色街仅3年的“新军”，凭借以“一个月无障碍”回归“品牌专卖”成为特色街的龙头企业之一，同时成为北京灯饰卖场的领头羊。意外的自曝“价格内幕”无疑将掀起照明市场洗牌的大幕。

“这种举措有利于消费者灯具报价，促进行业规范发展，但能坚持下来的不多。” 与高力既是同行又是竞争对手的万隆汇阳总经理张大兵似乎有些担心：灯饰产品更新换代快。一般来说，新型号会在 3 个月后问世。这时，商家一般会以低价出售商品，以保证产品的及时更新。门店销售不低于30%的折扣制度可能会影响产品销售。，导致商家不满。“可以肯定的是，‘明码标价’有效制止了不合理的虚高价格行为，将督促商家坚持诚信经营。万隆汇阳作为同行，还必须将诚信进行到底，以提升自身在照明行业的市场竞争力。”

北京市消费者协会秘书长张明表示，“明码实价”有利于高力集聚诚信商家，打造品牌商场。“一旦产品降价30%，价格高于其他市场同类产品，消费者自然不会再购买该品牌的灯具，最终商家得不偿失。” 在他看来，在当下这种诚信缺失的环境下，高力国际灯饰港的诚信战略将推动其成为消费者选购灯饰的首选。