旷视科技、商汤科技、云从科技、依图科技被誉为AI四小龙中的佼佼者（回复下载旷视科技与中国信息通信研究院联合发布的《人工智能与产业融合发展研究报告》），堪称一级市场的“吞金兽”，但近期频频传出的上市受挫传闻正逐渐揭开幕后的秘密。

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自己的未来

在经历了近两年的融资高峰期后，四小虎的融资进程仍在继续。 但可以肯定的是，四家公司的主旋律已经开始聚焦于如何“落地”形成商业价值，让自己的收入能够激发融资信心。

长期以来，AI初创企业的营收数据对于外界来说一直是个“谜”。 直到今年，四小龙中的公司开始谋求上市并公布招股书。

我们以鄙视为例：

根据旷视科技招股书，2016年旷视科技营收为6700万元，2017年为3.132亿元，2018年为14.269亿元，2019年上半年为9.49亿元。亏损方面，2016年亏损3.428亿元（人民币，下同），2017年亏损7.588亿元，2018年亏损33.516亿元，2019年上半年亏损52.002亿元。

然而，旷视巨额亏损的主要原因是上市引发的优先股公允价值变动。 剔除该等非经营性原因，旷视科技2018年调整后净利润为3220万元，2019年上半年调整后净利润为3270万元。 2016年至2019年上半年，旷视科技亏损持续扩大，而净利润则出现不同程度萎缩。

中国软件网编图

当然，证监会不光看概念，更看重财务指标。 即便是科创板，也依然有着明确的标准，像一道闸门，挡在“贫血”严重的企业面前。

从业务上看，旷视科技自2018年起城市物联网业务进入爆发期，而个人智能设备仍处于蛰伏期。

城市物联网是物联网设备在机场、火车站、地铁站、工业园区、写字楼等城市各种场景的智能化部署和管理。 通过对可视化数据的高效精准分析，旷视科技的智慧城市管理解决方案使政府机构能够加强公共安全，优化交通管理，改善城市资源规划。 截至2018年底，已为国内106个城市的政府机构和企业终端用户提供城市物联网解决方案。

虽然根据第三方数据，以2018年营收计算，旷视科技是目前中国最大的云人脸识别认证解决方案提供商，占据近60%的市场份额。 不过，旷视想要继续提升业绩，还是要靠智慧城市，其中大部分是安全。

但是安全有那么容易做到吗？

来源旷视科技

02

安全世界的空气稀薄而令人窒息

迄今为止，人脸识别AI最成功的落地场景仍然是安防。

但CV四虎在安防市场的存在感，依旧像高原上的空气，单薄，令人窒息。

在安防市场安防软件，就像传统软件的世界一样，渠道依然为王，没有人能靠一个噱头、一个专利吃掉我国293个地级市和388个县级市的巨大市场.

另一个潜规则是，大G客户更容易为硬件买单，这也是为什么传统厂商推出的产品大多是软硬件结合的原因。 中国人喜欢购买硬件，围绕硬件制定的招标和考核指标可以更加“量化”。

“硬件免费，30年质保，软件付费”，层出不穷的花样让AI独角兽有些看傻眼。

安防产品对企业的硬件集成能力有着极高的要求。 一套完整的解决方案主要器件多达几十个，每个器件又根据精度和环境的不同要求分为种类繁多的细分产品。 例如单个摄像头可以分为一体化、高清、红外、模拟、混合、数码摄像头等，根据行业的不同需求会衍生出不同行业级别的产品，比如智能交通摄像头、自动跟踪摄像头等。

这让算法出身的四小龙很不适应。 一方面，渠道薄弱，难以触达客户。 四小虎往往出现在公开招标中，作为集成商的底层算法供应商存在。 这也是公安系统要求算法库中多种算法共存的结果。

在上一篇文章中，我们问到旷视科技的城市物联网业务在2018年爆发，其实根本原因是它当时也跟风了。

然而，安防生态复杂，不仅上游硬件复杂，来自下游的挑战也巨大，涉及经销商、工程公司、系统集成商等各个环节的下游生态，每个环节都可能影响到选择终端客户。 整合这些大而分散的工程公司和集成商不是一蹴而就的。

当然是尴尬，最尴尬的是日益稀缺。 十年前，人脸识别还是一个稀罕物。 现在，哪个科技公司不能识别人脸？

总而言之，安全需要四大能力，品牌能力、渠道能力、软件设计能力、硬件集成能力。 在这四个方面，海康十多年来一直走在前列。

在安防领域，海康威视和大华依旧分道扬镳，纯AI公司连一杯热饮都喝不上。

中国软件网编图

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AI公司不是还有算法吗？

谈到人工智能，与铺天盖地的宣传相反，算法可能并不值钱。

数据来源中国人工智能协会中国软件网整理制图

在上面的旷视财报中，我们看到了消费级个人设备的业务标的。 然而安防软件，比安防更骨感的是，算法公司因为没有设备和产品，只能做大厂商的供应商。 .

至此，矛盾就凸显出来了。 为什么大厂把数据工作交给别人？ 所以2019年后，大厂反应过来，开始自己留数据，自己研发算法。 毕竟，有了数据在手，想要多少算法都可以，有数据比有算法框架要强大得多。

结合上一期财报的个人设备业务收入和客户名单，我们可以大致了解到各大厂商的支付意愿和情况。 面对大厂，独角兽的气息消失了。

这里暴露出的问题是，单纯的算法无法支撑核心竞争力，只是站在巨人的肩膀上进行优化。 既不能在算法优化和训练上独树一帜，也不能深入场景，练内功，强化业务能力。 就像一个没有出众智力和力量的洋娃娃。 没有大人，它连肚子都填不饱。

没有可以让客户产生依赖的产品，没有可以深入把握需求的解决方案。 ToG和ToB本身就不是会被小鲜肉尖叫的女生。 没有绝对的商业规则来打压他们，他们一分钱也不会低头。

在最近的贸易摩擦中，四小虎也开始进入“实体清单”，这至少表明，在川建国眼中，四小龙属于中国的“科技强国”，而这其中的分量是自-明显。 但接下来四小虎能否结出商业果实呢？ 让我们拭目以待。

近六个月，在家装消费市场的关键词热度排行榜中，我们可以明显感受到智能家居的热度持续攀升！

随着消费中坚力量被80后、90后占据，在智能硬件产品的消费过程中，智能家居被问到的频率越来越高。 作为在互联网环境中成长起来的千禧一代，他们的成长与互联网的高速发展不谋而合。 可以说，他们是“生活”在互联网世界中的一代，他们的生活被移动互联网下的各种智能硬件和产品所包围。 ，这一群体对家装的认知和理解与传统一代明显不同。

因此，这些消费者对家装的需求不再是简单的“硬装”和“软装”，而是如何通过移动电子设备智能掌控家庭生活，即智能家居！

与此同时，在传统家装市场，“硬装”与“软装”的市场竞争进入白热化阶段，“智装”正在成为新增长点的出口。

智能家居与家装融合正在成为新趋势，也为家装市场带来新的发展机遇。

过去几年，智能家居的发展一直面临着雷打不动却风雨无阻的尴尬局面。 归根结底，它并没有从根本上解决用户明显和不可见的痛点，或者用户需要付出相当大的成本才能享受到智能家居带来的好处。 方便。 一方面，智能家居一直面临着如何实现全场景联动的问题，智能单品不等于智能家居。 随着技术的成熟和标准的统一，这个问题正在逐步解决； 其次，不同的家庭、生活方式和兴趣爱好不同，家装需求也不同，导致消费者对智能家居的定制化有一定的要求。 如何在装修阶段融入智能家居解决方案智能家装，根据用户的喜好和家庭情况定制方案设计，减少用户的安装烦恼，已成为家居市场的发展趋势之一。

创建智能装修联盟，整合双方资源、经验和技术优势，在装修设计阶段根据用户需求进行定制化设计，成为智能家居普及的捷径。

绿米联创自推出自有全屋智能品牌Aqara以来，一直在智能家居领域探索新模式，希望带动整个智能家居行业的发展。 作为业内首家提出“智装”概念的智能家居公司，Aqara积极寻求与家装领域企业结成“智装”联盟，通过强势突破智能家居的普及应用。联盟。 同时，绿米联创在全国布局了智能家居服务商体系。 Aqara服务商打造了全国统一的智能家居体验馆，堪称智能装修领域的4S店，为“智能装修”的落地提供了良好的基础。 ：线下门店体验+服务商上门服务的模式，让更多用户有机会体验真正的智能家居。

而就在近日，绿米联创与家装领域的龙头企业兴意装饰达成战略合作，双方将围绕“智能装修”的落地展开深入合作。 这不仅仅是一次试水，而是一次扎实深入的合作。

与家装领域顶级家装公司签署战略合作，不仅是“智装联盟”生态合作的拓展升级，也为用户定制化智能化落地开辟了绿色通道。整个房子的解决方案。

据了解，围绕“智能服饰”的推广普及，双方将在多个方面展开深入合作。 Aqara服务商将入驻兴艺装饰全国门店，对门店样板房进行智能化升级，将智能家居的科技感和服务融入现有样板体验中，让用户有机会体验到-现场，建立对智能家居和智能装修的全新认知，通过体验产生口碑。

其次，从硬装和软装设计的初期，双方将联合深入办公。 将对Aqara全屋智能定制服务的理解融入到家装项目设计中，根据不同的生活方式，为用户提供从前期实地勘察、方案设计、安装调试到售后维护的一站式服务、家庭结构和不同用户的兴趣爱好、作息规则定制他们的“智能服装”计划。 “在这个过程中，用户可以省去复杂的设计、安装、调试、服务等问题的麻烦，我们交付给用户的是一个量身定制的、符合他们需求和品味的家。” 游烟云说道。

某种程度上，Aqara服务商模式因为服务门槛较低，让“智能服装”在大众应用中更容易普及。

当然，绿米联创的长远战略目标远不止于此。

从Aqara全屋智能品牌的上线、服务商体系的全国布局、建材店、购物中心体验店的开张，到618智能家居线上线下联动新零售的尝试，推出线下家年活动……这一系列的市场动作，都是为更广泛地推动智能家居的普及应用做准备。

截至目前，Aqara在全国拥有300家服务商和210家标准门店智能家装，为超过10000家用户提供了从现场勘察、方案设计、安装调试到售后维护的一站式服务。 预计到2020年底，标准门店数量将达到1000家，实现全国地级市100%覆盖，县级城市90%覆盖。

而游燕云的最终愿景是让智能家居普及到千家万户，所以这些都是前期必要的市场铺垫。 “我们希望智能装修的概念能够深入到大众的消费观念中，只有通过教育市场，树立对智能装修的新认识，才能快速推动智能家居市场的发展。而这件事不仅仅是靠绿米联创一家能做到，我们正在打造“智慧装饰联盟”，联合行业内的家装企业，通过深度合作实现智慧装饰赋能，覆盖更广泛的用户。” 游烟云说道。

以跨领域多业务融合方式，覆盖更广阔的家装市场，以智能家居赋能传统家装，为大众提供更加智能化、科技化的生活，让智能家居走进千家万户。 无论是家居还是家装生意，都是双赢的策略。

更重要的是，Aqara独创的模式在产品、服务商渠道、服务体验等方面具有多重优势。 从上门安装到编程调试、售后维护，一站式全屋解决方案和服务。 用体验和服务在用户中产生口碑，口碑带来粘性，让更多人买得起智能家居。

显然，Aqara在智能家装落地方面在智能家居行业具有得天独厚的优势。

在家装与智能家居必然融合的趋势下，传统家装与智能家居企业正在积极打造合作生态圈。 谁能引领市场潮流，谁就能在未来的竞争中占据主动。

Aqara能否引领智能家居市场，开启智能家居新时代？ 或许我们可以期待一下。