人生的一瞥就像一场梦。一夜的小雨，大地荒凉，落叶飘扬，一抬头，眼里满是摧枯拉朽，繁华一去不复返。那金色、红色、美丽的秋天，又要和我们说再见了。

今年的寒冷天气来得很早。一转眼，立冬了，不到两个月，2020年就过去了。同时，从今年1月开始，通知全民戴口罩。到目前为止，我们外出时仍然需要戴口罩，这种情况可能需要1-2年才能恢复到过去的正常状态。

回顾2020年约十个月中国及全球重大热点新闻事件。武汉封城，北京新冠新冠，北斗三号导航系统星座部署计划已完成，一代赌博王者何鸿燊去世，瑞幸咖啡业绩造假，中国“天问一号”火星探测启动，疫情“吹哨人”李文亮医生因新冠肺炎死亡，失踪肢解案杭州女子尸体、昆明小学生研究抗癌奖造假案、安顺公交车坠湖事件、林丹退休、李国庆夫妇夺权；华为等公司被美国制裁案、非洲蝗灾、澳大利亚山火、黑曼巴陨落、中美贸易战持续、国际新冠肺炎疫情蔓延失控、英国脱欧、韩国首富三星掌门人去世等等。可以说，每条新闻背后的表象和真相都是一鸣惊人。而这只是2020年世界发生的事情、正在发生的事情、未来会发生的事情的冰山一角。不用说，2020 年已经超出了我们的预期。

作为我自己的音视频领域，虽然行业很小。但2020年，受全球经贸形势和国内政策调控影响，加之新冠肺炎疫情愈演愈烈，包括中美矛盾的激化，影音行业正在经历一场大风暴和考验。绝大多数企业都受到了影响，受挫折损，遭受重创，损失惨重。可以说，行业即将经历一场残酷的洗牌。

2020年，我们看到了行业因应外部变化而出现的一些调整和转变。同时音视频矩阵，我们也看到了行业发展的一些瓶颈和障碍。尤其是音像修炼者，作为农民工，也深刻体会到修炼者的艰辛和困难。

目前的市场形势和行业形势！

2020年，全球贸易形势更加紧张，世界经济下行压力继续加大。世界银行和国际货币基金组织预测，2020年全球经济下滑将是二战以来最严重的一次，甚至比金融危机还要严重。尤其是随着新型冠状病毒疫情在全球蔓延，导致国际金融市场出现巨大波动，由此造成的经济成本将不可估量，将进一步加剧世界经济的衰退。

全球经济活动遇到的市场停摆和瓶颈，将通过国际贸易和市场产业链，对贸易伙伴乃至全球的供需双方产生重大影响。我国作为世界上最大的发展中国家和最大的出口国，虽然我国疫情得到有效遏制，但对经贸的影响和损失也很大。特别是我国经历了40年的剧烈改革开放，人口红利和基础设施建设带动的内需经济逐渐放缓和低迷。但特别是疫情之下，进出口贸易受到严重阻碍，加之美国对华贸易战持续，对中国国家实体的单边制裁屡屡发生，我国不断拉动和拉动内需，提倡自产自销。自主生产。销售，鼓励和引导国产化，促进和支持民族品牌的发展，促进民族企业和国民经济的提升，激发和优化内部循环经济将是国家政策的风向标。

在这样的国情和国家政策的背景下，音视频行业的企业也在紧跟形势深化改革和方向。大部分企业都在忙着整合、改革、扩大发展。

展望未来，2019年之前，很多厂商还在做垂直或者专业领域的事情和业务。尤其是2020年，我受不了寂寞。许多广播厂商已经开始全面运营和推广整体音视频解决方案。无论是自产、开发还是代工，产品无论如何都是补充、集成和扩展。专注于麦克风的制造商也参与了会议系统产品的全线。专门从事矩阵分布的制造商已经开始制造扩声系统的扬声器。原来，专门从事音响扩声的厂家和代理公司也开始在视频领域推广和拓展产品和业务。包括一些原本专注做控制台桌的厂商，他们研究过座椅管理、可视化集中控制等领域。也有一些企业在音响领域有所建树，开始涉足照明市场。同时，一些大屏和视频会议厂商依靠自身强大的项目消化能力，为其配套产品代工，包括会议麦克风、扬声器系统、无纸化、视频矩阵处理和传输控制系统，甚至投影。相机、照相机等的 OEM。

因此，大部分音视频厂商或代理商，除了创新优化补充外，都急于在原有产品资源和历史业务的基础上前行。系统音视频产品线，从而推动自身业务方向和渠道的突破，获得更多的项目销售机会和业绩，希望在跨界改革中寻求一些爆发性的增长点。

当然，跨域业务能够取得进展的唯一原因，就是恰逢市场产品高度同质化、价格战、竞争激烈、技术壁垒匮乏。利润最大化。他们都希望在稀缺的项目机会中充分利用客户关系，分一杯羹。

市场是残酷的，适者生存，谁也改变不了的自然规律。自然地，一些公司会在快速竞争的轨道上翻车甚至死亡。我们还会发现，2020年，一些之前常被听到的行业公司突然淡出人们的视线，销声匿迹。我们还会发现，专业市场的一些公司突然转型为民用市场，而娱乐市场的专业市场也有一些擅长计算。最可惜的是，电影市场的厂商和代理商今年一直在白玩。也有一些代理商在扩声领域失去了产品和市场，向录音圈发起冲击。当然，也有一些优秀而有远见的企业和创业者顺势而为，顺势而为，开始走直播和短视频营销的路线。

其实这不算什么，但更令人惊讶的是，不在同一个重量级级别的球员现在加入了你的擂台。大象现在来抢蚂蚁的领地。这是一个真正强大的跨界抢夺业内同行的工作。不管是举办什么展会还是教育展，你都会看到华为在会议产品上的布局，不仅仅是视频会议这个老业务，就目前来看，华为智慧屏已经在发力推动市场。包括京东方的液晶拼接和LED小间距市场，布局规划也在紧锣密鼓地进行。此外，国内几大国企家电厂商现已进入专业视频显示领域，如TCL、海信、海尔等商用一体机、会议平板等产品已广为流传在市场上。

有人说，当前的市场竞争最终可以被定性为资本市场之间的博弈。是的，像华为这样的万亿级国家级明星企业如果想要涉足某个行业，对于其他竞争对手来说无疑是一场蚂蚁和大象的较量。像他们这样的企业，人才雄厚，科研实力雄厚，资金准备充足，国家政策大力支持。可以说，很难失败。就音视频的行业标准而言，他们想做什么就做什么。可以做到。对于一些大型国企、央企，包括腾讯、阿里巴巴等国内大型互联网公司在内的上市公司，如果真有朝一日打算投资音视频领域，我觉得这个行业的任何厂商都是一个竞争者。可能是毁灭性的打击。

2020 年对于许多音视频制造商和代理商来说可能是煎熬的一年。因此，除了自身产品线的重大变化，业务方向和人员调整。很多企业拓展客户开发市场的思路也在不断变化。基本上，他们在五个领域工作。一是渠道的维护、管理和拓展，主要针对一些区域经销商、代理商和工业工程公司，是一种比较传统的商业模式。其次，对于行业集成商的深度服务和挖掘，很多厂商会根据一定的行业特点，开发出具有行业属性或广为人知的行业解决方案的产品和服务。主要针对公安、公安、国家电网、电力、能源、教育、医疗、金融等领域集成商资源的跟进与合作。第三，对于一些国家或地区重点示范项目的跟踪，厂家或代理商近年来普遍修栈道，偷偷越过仓库，成立有别于自己产品公司的项目公司。一些主要的项目制造商将上阵。第一线，坚持甲方不会松懈。即使您不直接参与该项目，您也会尽最大努力促进用户关系，确保公司产品入围。四是继续维护和促进与各区域协会专家、政矿专家、行业专家和名人、专业院校教师、咨询公司设计师、地方和行业设计院教师的关系。这样可以提升自身企业和品牌的影响力和传播力，直接或间接地为企业业绩的增长提供持续有力的保障和动力。五是寻求跨界合作。最初的跨界合作，其实只是行业内企业之间的一些资源互补，取长补短。例如，音频公司扩展了视频公司，最终成为自己的合作客户。以后，这种跨界可能会跨入一个小圈子。比如很多厂商开始开发弱电集成商或者总包商甚至包商资源。后来，可能真的有人走出圈子寻求合作。做音像工作的人找装修施工合作，甚至找卖办公用品、安装空调的合作。几乎完全脱离了系统，朝着相反的方向发展新业务。当然，这种方法对于很多自认为能打大运的老板和业务员来说，也是一个盲点机会。历史上，也有人吃过它的甜头。

音视频行业虽然小，没有其他大行业那么光彩、富贵、高大上，但我们确实能感受到普通音视频同仁为行业洗牌所付出的努力和艰辛。因为每个人都想赢，每个人都想生存。

然而音视频矩阵，现实是狼越来越多，肉却越来越少。在近期与众多客户朋友的交流中，我亲身感受到了行业面临的形势和瓶颈。很多原本做千万级项目的人开始抢了原来的百万级工程公司的业务，原来的百万级工程公司开始抢了更小的工程公司的业务。一些曾经被认为对数百万个项目来说太小的大型集成商，现在不得不承担一些数十万的小项目。项目本身数量大大减少，项目预算越来越低。加上目前很多项目的本土化要求和趋势，项目的利润空间越来越有限。更可怕的是，初始成本非常大。能源项目实际上说，如果它停止，它就会消失。可见，市场的变化让很多集成商措手不及。所以很多客户朋友开玩笑说，这个时代，缺的不是产品，而是项目机会和关系背景。你什么时候会带来一些项目来谈谈。

是的，这个笑话也让我感到尴尬。这不仅让我想到了一个问题，我们作为厂商代理最终给客户带来的价值是什么？尤其是在买家鱼龙混杂、产能过剩、供过于求的时代。产品真的很重要，价格真的很关键，服务也需要到位。如果价值可以交换，资源共享可能不是很好。

音视频行业正在经历一场大风暴。现在可能还是多云，但近期会有雷电和大雨。