【原稿】日前，华为智能安防分销业务战略暨新品发布会线上召开。在发布会现场直播中，华为机器视觉产品线总裁段爱国向外界发布了华为智能安全布局战略，以及华为AI安全重点关注的十大场景、四款新品。会后，段爱国、华为机器视觉中国区总经理彭晓东接受51CTO记者采访。

2019年增长五倍的秘诀：智能+开放

段爱国告诉记者，2019年华为智能安防业务迎来爆发式增长。当记者问及为何增长如此之快时，段爱国认为，2019年华为智能安防业务快速增长的主要原因有两个：第一个原因是华为牢牢把握了智能化大趋势，第二个原因是华为一直保持开放的态度，与越来越多的生态伙伴合作。因此，我们通过生态伙伴的力量，持续支持华为的产品、解决方案和交付能力。就这样，华为的能力与日俱增，“朋友圈”也在不断扩大。成长。

华为机器视觉产品线总裁段爱国

段爱国也看好2020年的发展。虽然一季度国内各行各业都受到了疫情的显着影响，但对于安防行业来说，起到了拉动转型的作用，因为防控疫情从某种意义上积极刺激了政府和社会对智能化的需求，尤其是对大网络化和信息数据共享的需求。 “这些需求更符合华为的智能开放战略，所以我们对2020年的增长还是很有信心的。”段爱国说。

华为希望让普惠AI真正登陆分销市场

华为智能安防发布的品牌是“”的中国品牌“华为好望”。此次发布的四款新品包括华为好希望D系列软件定义摄像机（SDC）、智能网络录像机、华为好希望APP和好希望商城。段爱国表示智能安防，好望系列是华为智能安全和普惠AI战略的重要体现。

华为两年前就提出了普惠AI的概念，但在智能安防市场，普惠AI的应用更为清晰。以超市为例，智能摄像头不仅承担了安防监控的传统功能，而且通过超市独有的场景算法智能安防，智能摄像头还可以做更多的场景分析，比如货架上的哪些商品比较火爆，每天有多少人进入。超市，哪些是老顾客，哪些是新顾客。这种数据对超市经营者非常有用。他可以判断哪些产品应该增加购买量，哪些促销更适合新用户，哪些折扣可以返利给老客户，甚至当超市排队的人很多时，智能摄像头也可以提醒店员增加收银窗口。

段爱国说普惠AI有两个层次。一是AI要好用，要能解决场景中的实际问题。另一个是普惠，意思是申请成本一定要低，不再是大公司。经济实惠的产品。他对好望产品的要求是普通客户开箱后可以立即使用。开通好望角APP没有技术门槛，可以立即使用。当然，普惠还有一个很重要的元素，那就是价格实惠。发布会上，400多元的智能相机价格一公布，评论区不少人惊呼太便宜了。段爱国透露，未来他将在线上和线下做进一步的推广，“真正实现流通市场的普惠AI。”

华为新分销3.0瞄准潜力巨大的分销市场

在发布会的直播中，华为机器视觉中国区总经理彭晓东也提出了“新分布3.0”的概念。他明确表示，2020年，华为将提供数亿元人民币。激励分销合作伙伴，同步推出百店万店计划，同时在全国各地举办200余场巡回展览，实现分销业务的垂直增长和快速发展。

华为机器视觉中国区总经理彭晓东

在会后的专访中，彭晓东还向51CTO记者详细解释了华为“新分布3.0”背后的思考。他透露，目前中国的分销市场占华为全球安全市场的1/3。过去，分销边界比较模糊，很多分销商也可以进入行业市场做项目。换言之，分销市场的潜在规模是巨大的。华为坚持共生共赢的原则，只做产品平台，给生态伙伴留下了很大的利润空间。华为好望角商城还可以继续为客户提供升级服务，为合作伙伴带来实惠。

“华为的智能安防还在成长，规模并不大。因此，华为制定所有渠道政策都是基于利他的思维，而不是把华为的利益放在首位。”彭晓东表示，为迎合智慧安防发展趋势，2020年华为将加大对生态伙伴的支持力度，包括提供系列化营销费用支持、项目间相互协调、提升渠道伙伴能力、提升管理效率、提升运营能力。 “2020年，华为计划瞄准零售超市、工厂园区、工地、农养殖、企业园区、仓储物流、幼儿园、智慧社区、写字楼、餐厅等十大场景，率先吸引更多分销合作伙伴进入市场。”

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