雷锋网记者：2018年12月20日，雷锋网将在深圳会展中心举办“AIoT+智慧城市峰会”。峰会前期，我们将对AIoT和智慧城市领域的企业进行梳理和汇报。本文为云栖在该领域的报道内容。

站在时代的边缘，每个人都有自己的想法。这个时代属于物联网，企业需要从物联网的角度去思考用户的需求。

互联网时代，无论是阿里、腾讯、谷歌还是亚马逊，产品定位和公司方向都是从创始人的认知开始的。当然，物联网时代的创业公司也是如此，Nest也是如此。

现代用户的消费需求仍可分为“衣食住行”四个方面。其中，服装对应物联网可穿戴产品，生活智能家居对应物联网，驾驶对应物联网自动驾驶。“我们创业团队从2012年就开始思考创业方向，自动驾驶研发周期长（当年还处于早期研发阶段），很难有阶段性成果维持公司正常运营；可穿戴设备更像是一种时尚产品，不符合我们创业团队的电信基因；在智能家居领域，无线传感技术达到了新的平衡点，

无论是从2014年智能家居领域的小小创业热潮，还是从国内外巨头企业的相继入局，还是从政策红利和行业需求的频频出现，这条路都是对的。当然，正确的道路也意味着激烈的竞争和大浪。

基于电信基因，协议自成一体

随着智能家居的发展，剩下的主要玩家各有特色。独特之处在于他们有一套原始的物联网协议——CoSS协议。

在物联网领域，普遍认为该协议被巨头厂商和大玩家用来圈地，进行生态投资和研发。作为初创企业或中小企业，他们中的大多数人都不愿意动协议。一方面，工作量大，创业团队在兼顾产品开发的同时，难以支撑这样的工作量；另一方面，所达成的协议在性能方面难以做到。更好的是，更难被用户认可。相比之下，电信行业的基因使得开发一套通信协议成为可能。

2013年成立之初，公司凭借自己的电信基因，开发了一套物联网通信协议——CoSS协议。该通信协议是星型网络通信协议，定义了通信模型、数据结构、物理层链路层和应用层数据交换格式。它针对射频通信进行了优化，使模型保持完整和灵活，同时保持协议简单。稳定，为设备管理和智能化提供保障。

谈及CoSS协议，董毅告诉雷锋网，在自己做协议之前，他研究了市面上所有的协议，发现用户体验不是很好。每个协议都有每个协议的问题。场景需要，物联网需要更好的协议。由于基因优势，我们移植了电信行业的协议机制，自己做了一套协议。

董毅认为，新协议带来两大优势：

更高的安全性。黑客在攻击协议层时需要参考代码。由于CoSS协议是自创的，安全性有更好的保障；

网络能力更强。应用该协议的网络覆盖和穿透能力会更强，基本可以覆盖250平方米的钢筋混凝土公寓，甚至是500平方米的别墅。

当然，作为一家初创公司，应用自创协议而不是通用协议的解释成本会很高。

智能家居的“通用协议”可以是“通用的”，这是用户的认知误区。以目前智能家居中的通用协议为例，基于不同厂商的硬件产品为了解决用户体验上的一些问题，会添加一些特殊的代码，所以协议层会略有不同，而协议层没有真正开放。和沟通。即使使用相同的协议，互操作和集成的实际实现仍然是在云层和IP层实现的。

2016年，明确定位：协议本身没有定位，除了CoSS协议外，还支持WiFi、蓝牙等协议。不过相信CoSS协议在组网能力和安全性方面会更好，所以自家的大部分产品还是会使用CoSS协议。

由于使用的是自己的通信协议，所以需要配备自己协议的通信芯片。所用芯片为Lab，品质有保障。雷锋网认为，这样单独开发芯片会增加成本。董毅告诉雷锋网，其实成本已经降到了市场可以接受的水平。

产品策略：降维

成立于2013年底，在2014年迎来第一波智能家居热潮时，推出了第一代产品。第一代产品包括五类硬件——智能中心、摄像头、智能插座、动态传感器和气体传感器。同年6月，获得千万元天使轮融资；与国内厂商不同的是，2015年开始开拓国外市场，包括日本、东南亚、欧美等。也正是因为这种打法，在一定程度上摆脱了国内智能家居市场混战时期的血腥风暴和杀戮。

用户在国内市场推广智能硬件产品，尤其是智能硬件产品时，会考虑性价比问题，一般会选择价格低、质量相对较差的产品；相比之下，西方价值观下的消费群体更倾向于选择高品质、高价位的产品。同时，西方市场对智能家居的需求不断增长，也为国内智能家居厂商提供了另一种选择。

此外，降维也是选择加大国外市场开发力度的原因之一。因为日本、欧美用户对质量的要求更高，所以在国外市场“验证”过的产品也更容易回到国内市场，得到市场和用户的认可。

目前，涉外业务占公司业务的25%。明年将进一步扩大日本、东南亚、欧美等市场。预计在未来五年内，我们希望海外市场的比重可以提高到40~50%。

全屋智能思考：用户认知度已经很高

2016年，推出第二代智能硬件产品。同年，与华为、阿里巴巴、中国联通达成合作协议，涉足AI领域。在此之前，整个PaaS平台架构和数据分析逻辑引擎的整体架构已经基本搭建完成。正是有了这些基础，才有可能进一步部署全屋智能解决方案。

智能家居现在面临两个积极点：

首先，经过智能家居市场的繁荣和整个行业，包括运营商、地产商、科技巨头的不断教育，用户对智能家居的认知度有了很大的提升。

二是现阶段可以实现的全屋智能化成本已经降低到用户可以接受的范围内。董毅说，对于一个90平方米的家庭来说，全屋智能系统包括照明系统、冷暖系统、电动窗帘管理、安防系统（包括智能门锁、漏水/漏气检测和陌生人入侵报警）价格在1万元左右。

因此，用户对“全屋智能化”方案的接受度一直很高。

此外，由于用户在装修房屋时花费的时间成本和资金成本较高，因此更适合使用全屋智能。

国内市场的特点是，由于房屋装修的时间成本和资金成本较高，用户在购买新房或装修房屋时对价格不敏感，更注重用户体验和质量。这时候如果小场景套件推送给用户，对于厂商和用户来说都是一个损失。相对来说，应该是一步到位——全屋智能推送。

产品设计也是需要考虑的一点。虽然用户对全屋智能的认知度很高，但大部分消费者对科技的认知度并不高。“我们需要更加意识到，我们真正想要开发的市场上的大部分用户，对于我们所说的复杂技术功能几乎一无所知智能家居产品，而是会主观地判断产品的外观和应用场景。” 因此，产品设计尤为重要。

“从市场来看，C端市场是我们的核心市场智能家居产品，我们会继续在C端发力，规范全屋智能化，大规模推广。”董毅告诉雷锋网。 . 智能价格1万元，100万用户100亿，中国有3亿家庭，至少有5000万到1亿达到中产水平。市场规模足够大，阻碍我们发展的核心是产品组合和服务。组合，对用户来说是否好用，决定了你产品的长期口碑，能否成为现象级的产品，这也是我们下一步发展的重点。”

硬件产品：尚未进入淘汰赛

2017年完成智能生态系统建设，建立先行者平台和智能语音生态系统。也是在这一年，智能音箱脱轨，整个智能硬件生态在语音系统的支持下崛起。同时，在经历了第一波智能硬件热潮之后，在这波浪潮中，各大厂商纷纷推出产品抢占市场。国内各个市场的共同王牌——低价，甚至价格补贴，成为了众多厂商的选择。

对于用户来说，是受益者，但对于整个市场生态来说，则是见仁见智。

董毅告诉雷锋网，他的硬件产品是有利可图的，因为远不是清扫战场的时候。

大规模补贴的核心是清理战场，但目前还没有人能做到。尤其是家装硬件，如果是免费的，用户感觉更可有可无，收取合理的费用可以给用户一种“安全感”。同时，我们认为硬件应该有合理的利润。毕竟，智能家居，甚至物联网，仍然是一个长期发展的行业，不是一蹴而就的。

目前的硬件出货量为每年数百万。今年7月，在第20届中国（广州）国际建筑装饰博览会上，发布了一款可自由拼接的量子灯，并荣获2019 CES创新产品奖。

产业布局：C端为主，B端跟进

据中国经济信息社发布的《2017-2018中国物联网发展年度报告》显示，智能家居市场规模已达万亿美元，整体市场需求也大幅上升。除了C端的市场需求外，这样的市场量还受到B端和整个行业需求的推动。

“我们的主要市场还是C端市场，B端市场占比不是特别大，但是渠道会很多，比如阿里、百度、今日头条、中石化也是我们的客户。”东夷告诉雷锋。“在行业应用方面，我们也将积极与地产商合作，为精装房做全屋智能化，并将利用各行业需求带来的机遇，为自己带来新的业务增长点还是面向C端市场，为产品打造长久口碑，打造现象级产品。”

2018年12月20日，雷锋网将在深圳会展中心举办“AIoT+智慧城市峰会”。

本次峰会，雷锋网拟邀请百度、腾讯、阿里、小米等物联网行业巨头，以及多位行业嘉宾、学者、企业家莅临现场，汇聚“政、产、学、研” ，和资本”进行交流和交流。从技术、应用到未来发展规划，我们将为您全面展示一个热门的新领域。

在议程上，本次峰会的内容将从智能家居与智慧社区、智能家居与智慧社区、物联网生态安全四个维度展开，即“基础设施领域”和三个“应用落地领域”。11个主题的讨论和圆桌讨论，嘉宾都是该领域的知名行业人物。

本次“AIoT+智慧城市峰会”还将公布“AIoT实力榜”和“智慧城市实力榜”。大会筹备期间，雷锋网将对历届跟踪报道的企业和团队进行再次回访，评选出物联网和智慧城市领域细分领域的优秀企业和技术团队。从不同维度考虑，峰会期间将评选出最具代表性的企业并进行颁奖。相关奖项。更多详情，请参见会议主页：. 返回搜狐，查看更多