智能家居行业已从星火燎原中形成一片草原。 80、90后成为消费主力军。 00后伴随智能产品成长，新一代消费者对智能产品的品味和购买欲望更加强烈。消费升级趋势下，大众更倾向于购买产品从品质和智能品类来看，万亿级的智能家居蓝海市场隐藏着巨大的消费潜力。

01

智能家居的蓝海

根据预测，2017-2022年，国内智能家居市场年均复合增长率约为45.3%。 2022 年的 3.3% 急剧上升到 2022 年的 21.2%。

最新的《IDC中国智能家居设备市场季度跟踪报告》显示，预计2018年中国智能家居市场规模将达到1800亿元，2020年将达到3576亿元。全球智能家居市场规模将超过5000亿2021.

如此巨大的市场自然吸引了来自世界各地的巨头，这必然会带来智能家居行业的激烈竞争。目前已形成多个阵营，涵盖传统企业、互联网公司、手机巨头、视频网站、通信运营商等，巨头众多，如华为、小米、OPPO、vivo、阿里、腾讯、百度、京东、海尔、格力、电信、移动……众所皆知的巨头都曾尝试过智能家居领域。

02

产品同质化日益严重，差异化生存

智能家居的概念很流行，智能家居终端种类繁多，但产品差异化真的很小，同质化越来越严重。

仅智能音箱，据了解，2017年全球智能音箱销量突破3000万台，其中中国智能音箱零售量达到176万台智能家居产品，比2016年增加170万台，今年的数字有望进一步增长。

小米的“小爱”、华为的“小易”、三星的“家”、锤子的“大卫&”、百度的“小度”、阿里的“天猫精灵”、京东的“叮咚”等等，太多了，还有价格多在500元左右，加之各品牌产品的音质、唤醒率、外观设计都未能拉开明显差距，在市场份额方面可能缺乏长期竞争力。很容易引发价格战，形成双输局面。

向往智能背景音乐系统，坚决走特色鲜明的发展道路智能家居产品，坚持创新，产品为王，每年推出不同类型的背景音乐系统产品，产品升级，前后家居，有线无线产品，系统不定期更新，满足客户需求。

仅在 2018 年下半年，就推出了几款不同类型的产品：86 型 Q3，与家用开关尺寸相同。体型虽小，但内涵丰富。它可以播放音乐和控制智能家居。产品适用于酒店和家庭；可以唱K的家庭背景音乐系统K7/K10可以满足不同预算的家庭。虽然价格不同，但功能是一样的。影院系统。

寻找新产品

AI语音轻松操控，让家更接近全屋智能。

“你好，小智，请开空调”

“你好小智，我想听周杰伦的歌”

您可以设置不同的场景模式。当您离开家时，灯和窗帘自动关闭，车库自动打开。手机APP可以远程了解家中的一切。

回家后，先开空调，窗帘会自动打开。一旦你回家，你将处于最舒适的状态。累了没力气打扫，打电话给小智打开扫地机器人，立马让家更清爽。

渴望严格的质量控制，建立了自己的企业标准，通过了-2015质量体系认证，渴望所有产品通过产品ccc认证，在质量上不敢懈怠。

业内首次签约品牌形象代言人，第二次签约，让产品更精致、更出众。只有产品够硬，才会不惧行业的价格战。我站着不动。

03

经验为王，服务为王

面对日益严重的产品同质化问题，要想找到出路，除了不断的产品创新外，还必须同时强调体验和服务，两者都必须努力。

产品销售是一个闭环过程，环环相扣，产品销售不是终点，好的产品体验和服务，消费者会对产品有真正的好印象，会带来秒甚至四五秒的销售，这对品牌至关重要。

智能背景音乐系统的产品体验主要分为两部分，一是产品本身的使用，二是音质。

向往智能背景音乐系统主机外观以金色、银色、白色和黑色为主，颜色百搭，声音以白色为主，不用担心不匹配的问题配合家居装饰；蛋糕上的糖衣;画面高清，内存足够大，运行速度快；安装简单方便，无需线缆

线路可供选择，前置式和后置式您可以选择自己喜欢的背景音乐系统。

AI语音识别率高，无论环境多么嘈杂，都能做好识别语音指令的准备。主机会第一时间执行主人的要求，轻松控制家中的智能产品。

向往配备主机的天花音箱，可以完美隐藏在天花板上，HIFI音效和尼音声腔能给人一种声学享受，低音强劲有力，中频明亮通透，现场声音细节还原度高。无论是在家唱歌还是在家看电影，都真正营造出一种现场感。

马云在2017深圳IT领袖峰会上说：“未来，不是怎么卖东西，而是怎么服务好客户。”服务的重要性不言而喻，马云的话值得每个营销人员思考。

服务不是口头承诺，而是看得见摸得着的服务。服务要有标准有衡量标准，让消费者真正感知到；服务必须在现有能力下完成。 , 可以执行。

做产品没有捷径，没有速效药，只有脚踏实地，只有差异化的创新。蓝海再浩瀚，没有一颗真诚的心，也只是沧海一粟，徒劳无益，对消费者无益。智能家居的路还很长。挑战与机遇并存。不是每家公司都能笑到最后。当市场成熟时，一定有同样成熟的产品，而不是“半智能”产品。