在2013年涌现的智能硬件创业浪潮中，曾经有很多公司在做智能照明，但现在基本沉寂。成立于2014年的跳跳科技近日宣布完成新一轮融资。跳跳科技创始人黄晓军是照明行业的资深人士，拥有十余年的行业经验。他还投资了天使阶段的小米生态链企业。在他看来，智能照明的大好时代才刚刚开始，当智能灯遭遇风险投资和用户双冷眼时。

照明市场，千亿级的庞大市场，尚未深入挖掘

黄晓军：目前全球照明市场接近千亿规模。根据最新的《2015年全球LED照明市场趋势》报告，2015年全球照明市场规模将达到821亿美元（约合人民币5445亿元）。

LED照明的发展正在影响着世界照明产业的格局。业界已经默认LED将成为未来照明市场的新标准。近期飞利浦、欧司朗等国际知名照明企业的分拆及战略投资者的引入，表明全球照明产业格局已开始发生变化，各大照明企业纷纷将重心转向LED。

以LED为代表的照明市场规模仍在扩大。 2015年LED照明市场规模将达到257亿美元（约合人民币1700亿元），市场渗透率达31%。 Sand的报告显示，2018年全球LED市场预计达到5.67.9亿美元（约合人民币3770亿元），2013-2018年复合年增长率将达到18. 7%。其他市场机构预测，到2020年，LED将取代80%-90%的传统照明市场。

同时，智能照明也成为新趋势。 2013年全球智能照明市场规模约为12.87亿美元（约合人民币85亿元）。虽然目前智能照明市场规模较小，但在厂商积极推动和未来节能趋势下智能照明开关，市场仍将持续增长。 2019年高达87.1亿美元（约578亿元人民币）/年。

其实，智能LED照明已经成为新趋势。飞利浦、欧司朗、GE等已有100多年历史的老牌照明企业将智能无线LED定位于下一代照明方向作为公司主要战略目标。

中国企业在智能无线LED照明市场迎来新机遇

黄晓军：中国的灯饰产业发展迅速。 2008年至2014年，我国照明行业主营业务收入从1599.56亿元增加到3988.6亿元，年均增长16. 45%。

国家层面对LED照明的推广非常重视。 2013年，国家发改委印发《半导体照明节能产业规划》，明确提出2015年LED照明产值要达到4500亿元，同时让LED的市场份额照明产品达到20%以上，杜绝60W及以上功耗。一般照明白炽灯。 2013年左右与智能照明相关的公司一般都会引用这个数据。

国内LED照明产业成熟度低，市场混乱。 2009年，中国照明行业共有1万多家企业。这个市场碎片化严重，只有雷士、TCL、佛山照明、OPPO、三雄极光等少数几家大型企业，各占不到10%的市场份额，表现不佳。已知。但是，这些公司的市值都在1亿元以上。

事实上，中国LED产值占全球产值的70%以上，拥有全球最大的产业供应链，供应链高度集中和成熟。在智能无线LED照明时代，中国与照明行业强国美日基本处于同一起跑线上。凭借供应链优势和相对低廉的劳动力价格，中国企业将迎来新机遇。

老牌巨头的战略局限，本土大厂缺乏产品和营销能力，也为初创企业提供了机会。该领域的知名产品是飞利浦Hue，2013年曾试水中国市场，但由于营销方式、产品形态、价格、服务器架构等多方面因素，未能满足中国本土市场。不可购买）。欧司朗、通用电气等公司未来也会面临同样的问题。

本土灯饰厂商在产品和营销上毫无建树，甚至一头雾水。目前，只要在营销上发声，几乎是唯一一家在市场上发声的智能照明厂商，很快就能在这个空白的市场上树立知名的智能照明品牌。

并非所有初创公司都能做好智能灯

黄晓军：智能照明的解决方案只能是软硬件一体化的整体解决方案。过去做灯的公司做灯，做控制系统的公司做控制。显然，它无法给用户带来最完美的体验。 进入LED时代后，由于灯具本身的控制维度更多（以前灯具只能切换和调节明暗，现在可以调节颜色、明暗和切换），但这确实并不是说所有的创业公司都能做好智能灯。

从2013年到2015年，智能灯泡大量出现，甚至一个产品基本上每隔一个月就众筹一次，解决方案是同款手机+蓝牙或WiFi。除了资本的推动外，主要原因还是单一灯泡的解决方案过于成熟。买个TI芯片，在深圳找个灯泡男模，然后找个iOS写个版本的软件，然后就可以扔到众筹网站了。这是当时的情况。所谓的智能照明。但显然，一个灯泡并不能解决房间的光环境。久而久之只能变成玩具，没有实际的应用场景。

真正完整的照明体验必须解决空间的照明问题。这需要：

1、必须是多个灯具和光源的组合；

2、控制系统需要大规模联网，可以集中控制整个空间的照明设备。

要实现多灯多光源组合的第一点，必然有大量的开模成本，而且大大增加了供应链管理的难度。这基本不是一般的创业公司能做好的。

要实现大规模组网第二点，目前WiFi和蓝牙都不适合这种大规模组网的需求，只能满足现阶段的需求。 2016年法兰克福展上，欧司朗展台展出的主要产品是基于解决方案的无线智能照明产品。开发难度远高于WiFi、蓝牙，山寨厂商优势不明显。

B端智能照明解决方案是一个被忽视的市场

黄晓军：过去创业公司主要关注年轻的极客用户，但这些用户并不多，而且往往只买几个灯泡。家庭（尤其是别墅）和商业照明解决方案是一个被忽视的大市场。

目前该市场没有主要参与者。主要原因是原有智能灯具产品和系统中的灯具和灯控完全分离，分别设计、单独招标、单独供货、单独维修。

照明制造商更为传统。在以往的行业格局中，照明厂商从未涉足系统控制。主要面向渠道，很少接触终端用户，对智能照明没有意识，不知道怎么做，不知道用户想要什么智能照明开关，技术储备与智能控制无关。

光控厂家主要推广低压电器厂家（传统弱电）方案。这主要是由于工程渠道现有的特点，楼宇智能化产品发展时间不长，呈现出年轻成熟的特点，品牌层次清晰，用户类型固定。

另外，由于产品系统服务的进入门槛不高，但市场价格很高，吸引了一批试图通过低价策略竞争的厂商和集成商。工程和服务质量参差不齐，反过来又伤害了不是很旺盛的用户的需求。市场上从来没有知名的面向B端的智能照明解决方案提供商。

智能照明的解决方案只能是软硬件一体化的整体解决方案。过去做灯的公司做灯，做控制系统的公司做控制。显然，它无法给用户带来最完美的体验，尤其是进入LED时代后，因为灯具本身的控制维度更多（以前灯具只能切换和调节明暗，现在可以调节颜色、明暗和开关）。

根据十多年的行业经验，在通用照明市场，工装渠道、整体照明解决方案提供商、大客户、项目销售的业务能力是非常必要的。这实际上是大多数智能照明初创公司所不擅长的。同时，对于新技术和新体验产品的推广，市场教育——面向大众终端客户（C端消费者）和专业客户（如设计师）是至关重要的，它考验着一个公司的整体营销能力。 这些也经常被忽略。

简单来说，创业公司要想在这个市场上做得好，除了基本的技术变现能力外，还必须具备几个特点：

1、强大的业务关系：空间解决方案的最终归宿将是整体家居，这需要与房地产开发商和设计公司有非常好的合作关系。

2、你对灯饰行业足够熟悉，了解市场痛点，拥有相对成熟的供应链团队，否则无法打动利益链各方。

3、有足够的耐心，能力，资本教育市场。

其实市面上大部分的创业团队都不具备这些素质，这也是我们目前进入这个市场的人还很少的原因之一。