近年来，重大工程如雨后春笋般涌现，景观照明市场需求不断扩大，智慧城市带动道路照明需求，百亿亮化项目频出，城市亮化建设需求不断升级.... .. 为让之前沉寂的工程频道重新焕发活力，一大波福利接踵而至。众多照明工程企业受益于照明工程市场的利好，业绩取得较大突破，不少照明企业看到了亮化。工程领域的巨大发展前景。

然而，上一期《项目验收使用，退款遥遥无期！工程渠道是“馅饼”还是“陷阱”？》文章再次向大家解释，项目回归”围城”，在工程领域不是任何一家公司都能轻易分一杯羹的，这也是照明工程公司的板块如此之大，而真正能上市的公司却并非如此。原因有很多，这就是照明工程企业风光背后的“隐隐约约，用之不竭的痛苦”！针对照明工程企业“屡遭困扰”的情况，笔者梳理了工程企业的5大痛点：

一是拖欠工程款。工程款拖欠有几个原因：一是承包方与承包方信息不对称；二是合同履约纠纷导致工程款拖欠；三是缺乏有效的清欠手段。四是政府干预仍有待完善，不拖欠、不垫付等相关政策几乎是一纸空文，伤透了许多希望在中国谋生的中小企业的心。工程领域。

二是支付周期长。很多大型的工程项目都会分期付款，这在业内相当普遍。据了解，宁波某公司的一个项目金额在1000万以上，但付款期限却长达十年。这样一来，公司每年收到的工程款就不够支付利息了。

第三，项目资金充足。众所周知，照明工程业务是根据项目的运营情况和进度安排的。照明工程建设业务可分为招投标、合同签订、施工、竣工、工程验收、工程结算和质量保证期七个阶段。不同的环节需要缴纳相应的投标保证金、履约保证金、工程周转金、质量保证金等。一般来说，项目占用资金较多。

第四，项目建设周期短。工程项目采购的灯具大多为非标定制产品。定制产品的关键在于买卖双方的谈判。从设计、图纸、总体规划到施工，工厂生产灯具的最后时间很短，通常一周内交货，甚至一两天内。

第五，好处不详。工程项目被称为水域最深的领域。在工程项目涉及项目多、金额大、手续多、分包普遍等行业特点的影响下，很多黑心商人有机会乘虚而入，也滋生了空手。狼群之乱导致最终利益的模糊。

截至2020年7月2日，我国拥有照明双A资质的企业共有132家，分布在中国七大区域，其中华南34家，华东53家，华北15家，华北14家华中、西北5个、西南8个、东北3个；可见，全国拥有照明双A资质的企业主要集中在华东和华南地区。

随着建设项目和合格企业数量的增加，行业市场规模从2012年的1354亿元增长到2018年的4344亿元。2019年中国照明工程市场规模达到约4920亿元，同比增长13.26%工程照明，保持强劲增长。

另一方面，走资本市场，上市。虽然照明工程企业走资本之路比照明企业困难得多，但愿意冒险的照明工程企业还是有很多，这不仅需要业绩、资质和资金的支持，更需要企业有足够的勇气去试一试，可以说照明工程公司正在“玩心跳”的上市路上。毕竟，工程还款和工程预付款抑制了照明工程企业高枕无忧的进入资本市场。当然，如果他们能够成功上市，将是一个强大的推动力。

其次，业务转型和业绩扩张。当然，也有不少照明工程公司选择通过业务转型来抢占更大的蓝海市场。照明分为景观照明和功能照明。功能照明市场大于景观，工程公司可以依托现有的技术基础，转向智能照明、智能家居、智慧城市等功能照明的发展方向。

长期来看，随着行业的合理发展，传统照明行业将面临新一轮的洗牌。创意的发展趋势将形成一批具有较强竞争力的优质企业。未来行业门槛也将逐步提高，行业集中度有望进一步提升。

后记

多年来，工程建设的大火刺激了灯饰产业链的快速发展。尽管今年疫情的到来让照明工程企业的“寒冬”更加雪上加霜工程照明，但与国民经济发展相辅相成的照明工程也不会停滞不前。中国照明工程行业依然值得期待。

但是其中有多少工程公司很难拿回钱，“成功还是失败还是失败”？

--谢谢--