罗格朗中国 CEO ( )

日前，全球电气专家罗格朗在深圳发布了怡园系列高端智能开关插座。亿源系列新品拥有丰富的高端面材选择，提供更先进的智能家居解决方案。与此同时，罗格朗全球艾略特物联网项目在中国正式启动。在物联网的背景下，机遇与挑战并存。深耕智能家居领域的罗格朗，将以何种方式为我们开启物联网时代的智慧生活？

智能时代的核心竞争力

罗格朗是一家拥有150年悠久历史的跨国企业。它是开关插座的全球领导者，100多年来一直专注于开关领域。罗格朗的智能家居巴士产品线也有三十多年的历史。

在罗格朗中国CEO安德烈眼中，罗格朗具有三个非常核心的能力。首先是产品，平台落地的载体是产品，而产品本身很重要。产品要实用、美观、美观；二是跨系统交互，罗格朗围绕智能家居选择国内企业作为第三方合作伙伴，拓展更多功能；此外，云平台在整体技术架构中起着至关重要的作用。

总的来说，大家觉得罗格朗的产品外观非常漂亮，有很好的对接应用平台，而且整个产品的使用、安装、调试也很简单，可以说是即插即用类型。

物联网赋能关键渠道把握消费升级趋势

在罗格朗的产品线和市场规划中，物联网概念本身并不局限于任何渠道，因为每个渠道都需要物联网产品。基本上，罗格朗关注的三大渠道，房地产、传统零售、电商，都需要物联网赋能。

罗格朗中国CEO安德烈指出，以电子商务为例，电子商务的发展趋势可以代表一种趋势。电商早年以低价产品为主，后来单价越来越高。从数据中可以看出，消费者开始选择更好、更高端的产品。一路走来，即插即用的物联网产品也开始出现。电子商务也发生了类似的变化，传统零售渠道也发生了变化。现在传统零售已经开始慢慢销售一些高端产品，包括物联网产品。对于房地产开发商来说尤其如此。房地产开发商一直在寻找降低产品安装成本和更经济的解决方案的解决方案。物联网可以很好地满足他们的要求。

产品线整合能力更加完善，推动产品智能化升级。

罗格朗此次推出的“怡园”系列智能家居产品将美感与科技融为一体，秉承罗格朗一贯的品牌理念，设计直观，安装简单，更容易被用户接受。罗格朗“一元”系统与之前的智能家居系统最大的不同在于，罗格朗客车产品体系分为两部分。一部分是可视面板，另一部分是执行器。全新“亿源”IoT系列产品将执行器与面板合二为一。当然，也可以通过云端交互或协议对接与其他系统连接。

后续，在客户定制方面，也是罗格朗的特色优势。客户提供所需的材料、格式和标准样品，罗格朗可以帮助客户完成所需的定制。

目前，罗格朗在中国最畅销的系列是早前发布的“易经”系列，该系列上周也在香港市场上市，不久将在新加坡等国家上市。“怡园”系列也是先选择中国市场的第一步，再逐步引入其他国家。唯一的产品区别是在中国我们选择了本地化的第三方系统合作伙伴。罗格朗也在全球不同国家选择不同的当地合作伙伴。在寻找合作伙伴的过程中，罗格朗主要考虑的是产品互联互通，希望合作伙伴能够有更多的资源开展互联互通工作，这一点尤为重要。

根据计划，2018年年中，罗格朗将推出相应的可视对讲产品，并结合系统、SCS总线、KNX系统等，将所有这些系统设备集中到通用网关中，这是下一个 Next的步骤是一个非常重要的产品计划。

展望未来， 认为，在整个智能家居市场，IoT 产品一开始是非常高端的，但很快就会逐渐从高端扩展到中端。罗格朗接下来的计划是定位中端产品。添加物联网功能。2018年下半年智能开关面板，罗格朗将在能源管理系统方面推出全新的物联网系列。

纯产品设计提升客户产品体验

罗格朗的设计理念可以简单概括为两点。第一个是灵活性，第二个是连接性。灵活性主要包括两个方面。一方面希望产品功能更加灵活。例如，对于家庭、酒店、办公室、商业等，罗格朗会为合作伙伴或客户做产品开发。另一方面，柔韧性体现在材料上。如果客户提供相关材料的材料，罗格朗也会为他提供一些定制化的解决方案。在互联互通方面，罗格朗通过众多合作伙伴和第三方平台进行互联。

在罗格朗中国CEO安德烈眼中，设计理念可以用两个字来概括，就是“纯粹”。首先是设计必须简洁，同时保留罗格朗的特点。产品材质简单，但又高档又纯正。通过质感和纯粹的设计理念，为客户带来满意的产品体验。

值得一提的是，怡园系列面板采用来自热带雨林的金檀木打造，每一块木材都具有自然的质感，而优质头层牛皮的面板则是手工粘贴，精工细作。此外，还推出了航空级铝合金、高透钢化玻璃、进口亚克力等面板产品。

布局智能家居市场，解决行业痛点

关于智能家居市场的布局智能开关面板，罗格朗很早就开始在中国市场销售智能家居系统，从2006年开始，可以说是这个行业最早的玩家之一。在销售网络方面，无论是经销商体系还是销售体系，罗格朗在中国的分布都比较广泛。经过多年的发展，罗格朗逐渐感受到了行业的一些痛点，主要体现在产品技术问题和解决方案上。

总线系统产品必须要有专业的系统集成商，这是无法回避的，而且系统集成商的资质和能力需要有比较高的要求。如今，技术发展迅速，通过诸如此类的无线技术可以实现比以往更多的功能。因此，对于罗格朗来说，渠道并不局限于传统的工程渠道。无论设计师、电工、最终用户还是工程用户都可以在这个系列中找到自己的解决方案，增强通信能力的互联设备也可以为用户带来长​​期利益。

针对工程、零售、电商三大渠道，罗格朗正在全力推进物联网系统的应用。未来，更多的注意力和精力将投入到消费者教育上。此外，此次推出的艾略特是罗格朗致力于物联网建设和发展的项目名称。它旨在加速物联网产品的部署，并通过开发互联设备解决方案为用户带来长​​期利益。目前，罗格朗已安装超过2200万个艾略特信息点，涵盖23个系列产品。

为什么罗格朗非常重视物联网产品应用的技术？这是因为罗格朗是董事会成员，所以本质上，在一个大的技术平台上，罗格朗有非常多的合作伙伴选择。. 阶段 0 还提供了产品互连的可能性。

丰富的产品线选项可扩展各种解决方案

据了解，罗格朗“一元”系统有600多个产品编号。对于客户来说，这个选择范围很广，这也是罗格朗一个非常独特的优势。罗格朗中国CEO安德鲁在接受《智能家居》杂志采访时透露，罗格朗将进一步完善酒店的智能化应用，将从底层技术应用入手，推动更多新产品的推出。在罗格朗的产品规划中，未来无需使用新的APP进行控制，也无需重新更新系统和架构，只需添加产品即可。新产品可以与现有产品互联。

罗格朗专注于养老社区应用，打造了完整的产品线，定位于满足专业养老应用的需求。罗格朗还将一些养老场景功能布置到一些非专业的日常生活之家。因此，会为专业机构提供两套解决方案，因此需要专业级的产品。构建具有独特通信频率的产品系统。对于一般用户的要求，提供更低的成本，这有一个新的系统解决方案来实现。

在智能家居生态系统中，罗格朗将吸引更多的合作伙伴加入，共同构建完整的生态系统。在寻找合作伙伴的过程中，不再局限于统一的技术体系。因为云平台的存在，为彼此提供了更多的互联和对接的可能性，可以在云层面进行更多的互操作工作。

拥抱人工智能、创新云平台和大数据应用的时代

如今，人工智能和智能家居的联系越来越紧密。其中，语音控制应用是最快的。罗格朗不会通过人工智能直接控制系统，而是会寻找相关合作伙伴共同推动功能的实现。.

至于云平台，现在是形影不离的。最简单的互联方案大概就是在云端进行协议对接，比之前的物理级对接更加方便快捷。

一旦有了云平台，自然会产生大量数据。比如我们为什么用它，各种数据都可以传到云端。通过云平台服务，能提前知道客户有什么问题吗？此外，通过大数据本身对客户习惯的分析，有助于罗格朗知道什么是刚需，从而在刚需层面进一步提升，识别哪些需求是伪需求。