本报记者姜汉林深圳报道

进入四季度，“十一”黄金周来临，“双十一”“双十二”等重要促销季也将陆续到来，家电市场将迎来新一轮消费复苏机会。事实上，10月份以来，各地政府和家电企业频频出台促消费举措，家电消费市场明显升温。

近日，苏宁易购发布2022年“十一”消费大数据。国庆长假期间，苏宁易购全国门店订单环比增长168%，绿色节能家电销量环比增长98%，智能家电及家居产品销量环比增长环比增长95%。

在消费升级的大背景下，绿色化、智能化成为家电行业转型的重要方向。

受访专家告诉《中国商报》记者，打价格战的家电产品会越来越少，品牌溢价、技术溢价等高价值、高利润的高端产品越来越多，而龙头家电企业已经具备明显优势。

家电消费升级新趋势

打价格战的品牌越来越少，增加品牌溢价和技术溢价的高价值、高利润的高端产品越来越多。

“十一”假期，记者走访深圳多家家电卖场发现，满减、以旧换新等促销活动的广告随处可见，周末商场人流量也比平时多。 . 比如在电视领域，各大品牌利用节假日促销高端产品、推出新品，消费者在支付时可以享受厂家折扣、消费补贴等叠加优惠。店员向记者介绍了一款国产彩电，“这家彩电厂家优惠价11000元，使用消费补贴后9500元，叠加刷卡消费优惠可低至9200元。”

据店员介绍，现在很多消费者都有升级换代的需求，将目光转向了价格较高的高品质、智能化的家电产品。同时，10月份是结婚旺季，新婚夫妇成为家电消费主力，消费水平也有明显提升。

“全屋智能家电和高端成套产品的订单在周末比平时增加了近30%。” 与此同时，家电企业更加注重推广绿色家电和高端家电。店员详细介绍说，创维、TCL大屏彩电、智能控制产品销售情况良好。格力、美的中央空调、新风功能空调订单增加，成套采购也不少。

10月7日智能家电，苏宁易购发布2022“十一”消费大数据。国庆长假期间，苏宁易购全国门店订单环比增长168%，绿色节能家电销量环比增长98%，智能家电及家居产品销量环比增长环比增长95%，其中智能门锁、智能猫眼、智能衣架销量环比分别增长101%、113%、121%。

家用投影仪、激光电视、75英寸及以上大屏彩电等升级换代产品，部分热销机型增长近一倍，集成灶、蒸烤一体机等集成厨电销售增速, 和多功能蒸锅 100% 以上。此外，国庆期间，苏宁易购一站式以旧换新服务全国用户数环比增长121%。

家电行业正在向绿色、智能化发展转型。7月29日，商务部官网发布《商务部等13部门关于促进绿色智能家电消费若干措施的通知》（以下简称《通知》）。提出下乡、鼓励基本装修配送和家电租赁、加强废旧家电回收利用等9条措施。

2022年8月，工业和信息化部、住房城乡建设部、商务部、市场监管总局联合印发《推动家居高质量发展行动方案》家具行业”。创新中心、数字化转型促进中心等创新平台。逆向定制、全屋定制、场景一体化定制等个性化定制比重稳步提升，绿色、智能、健康产品供给显着增加，智能家居等新业态加速落地发展。

多地出台相关政策措施，如深圳对智能家电、智能家居机器人等新兴家电产品给予15%的补贴；《促进绿色智能家电消费补贴政策》出台补贴总额2亿元。

“今年以来，家电市场呈现出消费升级新趋势，主要以节能、网络、嵌入式、集成化、智能化为主。” 资深产业经济观察家梁振鹏表示，由于现在家电原材料和零部件成本明显下降，家电企业正在大幅降低低端产品比重，大幅提升高端产品比重。他指出智能家电，打价格战的品牌越来越少，提高品牌溢价和技术溢价的高价值、高利润的高端产品越来越多。

多地利好政策频现

政府和家电企业推出的各种补贴计划有望成为下半年的重要催化剂。

10月的家电促销和补贴措施并没有在国庆假期止步。10月7日，深圳市商务局发布《关于《深圳乐购》消费电子及家电购机补贴使用指引》的通知，明确自2022年10月8日起，“深圳乐购”消费电子家电分三轮实施。购买电器补贴活动。对购买指定消费电子和家用电器的消费者，给予最高不超过销售价格15%、不超过2000元的补贴。

据悉，格力、海尔、卡萨帝、美的、海信、创维、华为等受消费者青睐的家电品牌均参与了本次补贴活动。

事实上，近期不少地方都出台了促进家电消费的措施。8月31日，广东省印发《广东省加大力度持续促进消费若干措施》，提及开展家电“以旧换新”活动，鼓励全球城市开展“以旧换新”活动9月1日至11月30日，全省对各市活动实行奖补政策。

据了解，广东鼓励全球城市9月1日至11月30日开展电视、空调、洗衣机等8大品类家电“以旧换新”活动，给消费者销售额的10%家电价格，每台不到500元。补贴。同时，叠加政府补贴和企业分红，家电销售企业自行开展废旧家电“以旧换新”回收。该发放给消费者的补贴照常发放，形成“政府补贴+企业分红+旧机补贴”的叠加效应，最大限度地分红和优惠消费。

刚刚过去的国庆长假期间，广东省九个城市开展了家电“以旧换新”活动。据不完全统计，仅7天时间，就有1.2万余台家电“以旧换新”。

东海证券认为，近期广东省出台以旧换新奖励政策，上海、天津等地纷纷发放消费券。预计促进绿色智能家电消费的政策将继续落地。尽管消费行为受诸多因素影响，具体驱动效果有待观察，但新品发布和“双11”促销有望成为下半年的重要催化剂。

除了政府补贴，不少家电企业也相继推出补贴方案，包括外置置换补贴、消费券等，且持续加码。据格力电器9月30日发布的消息，“十一”期间，将开展“金秋换新季”以旧换新福利活动。任何品牌的空调、洗衣机、冰箱都可以参与，并接受多品类调换。线上线下均能发电，新设备免费上门回收，新旧机均有补贴。

美的集团此前宣布，将在全国发放总金额超亿元的绿色置换补贴券。购买指定型号的绿色智能家电，可直接抵扣享受优惠，并可与其他优惠叠加使用。例如，对于参与以旧换新的消费者，用户的最终购买价格将是绿色兑换券、以旧换新专项补贴、旧机残值三种优惠的叠加.

行业观察家、鼎鼎科技创始人丁少将表示，大部分家电品类都处于存量市场的发展阶段，消费主要基于更新换代的需求。对于综合性家电企业而言，需要把握AIoT浪潮下智能家居的行业和消费趋势，在智能场景和生态服务上进行拓展和深化。

“对于垂直家电企业来说，要着力打造技术护城河，努力在消费者心目中树立‘品牌即品类’的意识。此外，还可以抓住电商激增的发展机遇。”新冠肺炎疫情背景下的海外市场需求，国内市场实现国际两条腿走路。丁少将指出。

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近期，随着优化疫情防控工作20条措施落地，科学精准防控疫情，既最大程度保障人民群众生命安全和身体健康，也助力经济复苏，最大限度减少疫情防控。流行病的传播。对经济社会发展的影响。

随着这些措施的有效实施，最直观的感受是机票预订量翻了一番，线下市场活跃，各大商场实体店客流量开始明显增加。在诸多利好政策的加持下，回归实体经济，加盟全物智能成为不少经销商的新选择。

政策利好，市场前景和用户需求双双增长

随着实体经济的回暖和线下活动的增多，此时加盟全物智能成为了很多城市经销商的想法。对于他们来说，选择加入全屋智能智能家电，既考虑了用户的需求，也有线下市场回暖带来的机遇。最重要的是市场前景和利好政策频出。

首先看用户需求的层次。全屋智能已经成为年轻用户理想家居的典范，社会主要消费者对全屋智能的认知也达到了一个新的高度。后疫情时代，中国家庭更愿意在健康主义、智慧生活、玩家思维、可持续生活等方面投入更多精力，打造属于自己的生活方式。在“十四五”2022年数字经济发展规划中，也明确提出要推动打造智能共享的数字新生活，引导智能家居产品互联互通，促进家居产品与物联网之间的智能交互。家居环境，丰富“一键掌控”。》、《一呼百应》数字家庭生活应用。

从市场潜力看，传统家电近年业绩低迷，增长不及预期；而在全屋智能市场，新风空调、洗地机、大屏冰箱、激光电视等新品脱颖而出，成为新一代消费者家中的C位。对地位和生活质量的责任。IDC发布的数据显示，2021年中国智能家居设备出货量将超过2.2亿台，同比增长9.2%；到2023年，智能家居将成为物联网支出最高的领域之一。IDC还预测，到2022年，2%的智能家居设备将服务于全屋智能解决方案。

毫无疑问，拥有智能家居解决方案和丰富产品品类的品牌将在后疫情时代脱颖而出，成为新一波增长的关键因素。然而，传统实体店和家电卖场已经进入变革的关键时期，线下渠道正在根据用户需求和消费环境进行重构。无论是经销商还是相关从业者，选择加盟全屋智能已成为开拓线下市场的明智选择。.

纵观当前的全屋智能行业，虽然还处于行业发展的早期阶段，但未来十年的门票几乎都掌握在巨头手中。从工信部等四部门联合印发的《推动家居产业高质量发展行动计划》可以看出，到2025年，约50个知名品牌和10个家居培育家居生态品牌，推广一批优秀产品。建设500家智能家居体验中心，培育15个高水平特色产业集群，以优质供给促进家居品牌品质消费。

看似世事难料，实则黑马已出。让我们盘点一下全屋智能的主流派系，看看哪些品牌的生态布局能够代表未来。

布局万亿市场，主流派系恶战全屋智能

在传统家电、家装、家具卖场等行业进入存量市场的当下，全屋智能化成为众多巨头的转型方向。生态、产品、品牌、渠道或平台都成为各自布局全屋智能的切入点。

第一类是以华为为代表的生态资源整合集团，将全屋智能化视为终端业务翻身的契机。随着鸿蒙系统的不断融合，众多传统家电品牌以接入鸿蒙生态为荣，势头空前。二。

华为以鸿蒙智联为核心，极大地推动了全屋智能产品之间的互联互通。但是，它不具备家电或家用五金的生产能力。品牌将其纳入自身生态体系，进一步打破智能家居行业“孤岛效应”。不过，虽然华为“系统+”的轻资产模式发展速度更快，更容易落地，但也为其埋下了两个“隐患”。首先，华为本身不具备做家电的能力，融入生态的品牌和产品也千差万别。这样的全屋智能很难做到华为的高品质。第二，用户对品牌的认可度。

第二类是以美的、海尔为代表的传统家电企业的转型。作为全屋智能化的有力竞争者，传统家电巨头在制造方面优势明显，但缺乏软件和系统能力；而且他们中的大多数只擅长某个类别。，在打造全屋智能的过程中智能家电，很难形成合力。家装业务即使捆绑，执行阵线长，增加成本，降低效率。此外，很多终端品牌更注重产品的销售，在软件系统和体验方面并没有太大的提升。它们与京东、天猫等电商平台的运营生态绑定，

第三类是以奥瑞宝、绿米为代表的新锐企业。产品布局相对垂直，多覆盖全屋智能中的某个环节。他们依靠智能开关、传感器等家装“墙角”硬件来开拓细分市场。显著地。在全屋智能领域，核心底层逻辑尚未形成，整体解决方案不成熟。甚至出现了产品质量、系统扩展、体验稳定性等硬问题。在控制问题上还有改进的余地。

第四类是以百度、阿里为代表的互联网公司。虽然名气很大，但近年来除了智能音箱外，并没有多少自己的硬件。关注主讲人携带的互动入口，想借助平台的力量，为其他企业赋能。

第五类是以云米为代表的“软硬件结合”。从完整的产品布局到“一站式智能家居”解决方案，云米在业内率先以“产品+系统+服务”为核心战略。布局全屋智能品牌。继2022年推出“1=N44”一站式全屋智能解决方案及一系列覆盖不同消费层次的家电后，2022年下半年，AI:.0将全面升级，以软件定义硬件，并推出全新的互联网家电，从健康保健、节能环保、主动智能、自然交互四个维度改变用户生活。

除了上述具有较高竞争力的主要力量外，还有以中国移动、中国电信为代表的通信运营商；碧桂园、银泰、龙湖、万达等房地产开发商；苏宁、国美、红星美凯龙、意想不到的以家居为代表的建材、家电卖场均布局全屋智能。可见，比起做手机、造车的火热趋势，当下的全屋智能化也充满了想象空间，哪怕只是其中的一部分，甚至区域经销商、代理商也将迎来新一轮的升级。发展。增长的机会。

投注不同赛道，全屋智能如何选择？

综上所述，在全屋智能领域，系统派、传统家电派和云米的“软硬件结合”模式是目前最热门的赛道。其中，华为作为系统方，产品制造和销售需求不明显，更多生态品牌自行完成销售渠道建设；而传统家电集团在渠道中已经有十几年甚至更长的时间，可以说是根深蒂固，门派林立。入局不易，囤货压钱的模式不适合小玩家。至于运营商、房地产、建材卖场、互联网行业，对加盟商和代理商的需求并不明显。

作为互联网家电的先行者，云米依托潮流科技品牌，全品类布局，完成了全屋智能闭环。累计实现产品销量超过5000万件，超过200万户家庭选择购买成套智能产品，其中80、90后用户占比高达70%，占比中高端用户占比也超过70%。“互联网家电”看似与头部家电厂商美的、海尔相似，但产品布局更差，依托1=N44的全屋一站式智能解决方案，也具备媲美系统派的软件能力。

后疫情时代，经销商不仅要选择符合发展趋势的领域，更要选择适合自身发展的平台。作为全屋智能蓝海的领跑者，云米在产品创新和生态建设上投入巨资。从今年的两次发布会不难看出端倪。春季大会聚焦产品，秋季大会聚焦AI软件和体验能力的提升。在新一轮科技革命和产业变革进程中，“软件定义”已成为推动生产方式升级、生产关系变革、新兴产业发展的重要引擎，成为驱动未来发展的重要力量。这也是为什么云米创始人陈小平早就定下了用软件定义硬件的方向。正是对AI软件的重视，创造了一系列爆款，形成了一套全屋互联网家电，最终让家成为一个整体，让用户享受到完整的场景化服务。

成套家电潜力初现，服务渠道日益壮大

近年来，封装化、高端化、智能化家电备受关注。双十一期间，京东家电卖场中高端产品成交额占比提升50%，套利订单量同比增长2倍。现在是品牌提供一套产品和系统的时候了。在产品布局上，云米完成了针对不同人群的精准布局。一套300万元的房子，云米提供6万到8万元的全屋智能套餐；智力; 30万元买1亿元的独栋别墅，就能搞定全屋智能化。除了此前以系统为核心的发布会外，100万元起售的全屋智能套装Royal Pro也备受关注。

当前环境下，敢于创新发布高端产品的企业并不多，甚至很多品类都在打价格战。目前，不少传统家电厂商都在收缩战线，但云米却颇具侵略性。为商务精英打造了数百万套互联网家电，覆盖20个智慧场景，包括308款智能家电和智能家居产品。国内高端智能家居市场的“天花板”。在陈小平看来，云米的高端并不是单纯的提高单价，而是满足用户的生活品质。

高端的含义不仅仅是产品调性，而是内在的服务价值。在用户体验和服务交付方面，云米也非常为经销商着想。在全国设立了3.8万个服务网点，拥有19万上门服务师傅。提供从下单到安装、售后的一站式精细化服务。这也是很多新进入者所不具备的。

在渠道建设方面，云米目前正在全国范围内建设招商加盟的体验店，打造“一城一店”。在每个城市开设大型城市体验店，为用户提供大型场景式体验店，让每一位消费者都能在家附近享受到全屋智能、1对1方案设计、落地服务的沉浸式体验. 选择代理Whole House Smart时，不要野心勃勃，不要海市蜃楼，而是要脚踏实地。云米2000多家场景化体验店在全国形成了生力军。在云米打造的客厅、厨房、阳台、卧室等智能场景中，消费访客可以亲身体验全屋智能场景和产品，

在创始人模式方面，云米陈小平在2022年秋季发布会上向外界释放了一个积极的信号，即希望携手业内同仁共同开发全屋智能，将“热风”正能量引领行业向前迈进，携手合作伙伴和消费者，共同推动全屋智能化发展。

值得一提的是，之所以选择云米作为中国电信数字生态的首席合作伙伴，是因为毕竟家电和家居产品是全屋的智能终端。作为全屋智能的龙头企业，云米不仅完成了高端全品类布局，在品牌和战略双升级的当下，选择云米加入全屋显然是一个不错的选择聪明的。