夏冰从上海派来的每一位记者

创新是开启未来的关键。

全球照明行业正在经历从传统照明向LED照明的创新转型。 LED行业“高端战略”的先行者有望借此机会再次赢得先机。

《每日经济新闻》近期观察了全球商业照明行业领军企业飞利浦照明的商业品牌创新案例，基于对消费者和市场业态的深刻理解，根据中国商业市场的特点，通过一系列时尚、智能、绿色节能的LED商业照明的创新技术和设计不仅为中国消费者创造了愉悦的购物体验，也为业主带来了可观的经济回报。 其深远影响在于，照明已演变为商场创新的营销方式，从而塑造创新的品牌形象体系，开辟创新的商业运营管理思路，为传统商业的发展带来潜在的“蓝海”。中国零售企业。 战略”空间。

制定营销策略以促进销售

面对激烈的商业竞争，零售业者不断突破原有单一的销售形式和统一的销售店面体系，为消费者营造多元化的购物环境，激发消费者的情感反应。 品牌创意大师认为“83%的购买行为来自于视觉”，通过合理的灯光设计，可以大大提高顾客对这个品牌的偏好和购买欲望。

荷兰飞利浦照明的一项研究表明，由于LED可以实现不同的光色，店内合理布局不同颜色的灯光可以提高销售业绩2%至5%； 实验还发现，明亮、冷色调的灯光可以让消费者在购买产品上多花1.93%的钱； 如果将灯光预热，这个数字可以达到5.5%，消费者在明亮、温暖的照明环境中停留的时间可以增加8%。

“未来的商业零售空间将更加注重为消费者营造舒适愉悦的消费体验。飞利浦照明通过领先的商业照明系统和智能控制系统帮助设计师实现各种灯光效果，为消费者提供高品质的照明。高品质的消费者体验。” 飞利浦照明设计总监姚孟明指出。

说到灯光设计的实际应用案例，奢侈品巨头Prada对于灯光的应用堪称经典。 据介绍，Prada店约500平方米的外墙布满了数千个LED灯泡。 这些灯泡在夜间发出明亮而均匀的颜色，并且可以在短短几秒钟内立即改变颜色。 当顾客踏入店内，店内柔和的灯光立刻让人感到安定、愉悦。 放置物品的柜子里，几盏LED小灯从不同角度照射在价值数万元的手袋或皮鞋上。 色彩逼真，每一个细节都能展现纹理，让消费者感觉物有所值。 相比Prada自身的高端品牌定位和高品质的产品质感，Zara、C&A、Me&City等服装品牌希望通过灯光来提升产品品质。 飞利浦对欧美不同客户进行了调查，发现产品质感的再现是商业照明的一个重要参数。

飞利浦新推出的“金翠()”采用了先进的LED光学技术和独特的高品质光学元件。 有了正确、良好的对产品的视觉和感官认知，您就能以愉快的欣赏心情购买到自己喜欢的产品。

绿色节能 LED 照明为零售商带来经济效益

据飞利浦专业研究显示，在零售行业，50%的能源成本与照明有关，其中高耗能照明占能源成本的70%。 因此，调整照明投资成为降低企业运营成本的有效手段。 LED照明系统具有多方面的优势：灯具维护成本低、使用寿命长、发热量少等，这些都间接减少了空调的使用，从而节省更多的电。

如何不断提升照明产品的能源和效率，加上精致巧妙的设计，再加上快速安装给整个施工周期带来的成本可控性，无疑将帮助零售业主快速实现高效、高品质的照明，然后在众多的战略举措中从竞争对手中脱颖而出。

飞利浦全球照明研发中心为中国商业照明领域量身定制了一系列创意LED照明解决方案，为他们在打造明亮商业空间的同时实现最大程度的成本节约提供了途径。

据介绍，像飞利浦和系列一样，只有需要的时候才需要照明，使能耗达到最低水平。 如此巧妙的设计，既不影响消费者的购物体验，又降低了成本。 通过这样的集成技术，只需一套照明系统即可构建客户活动的所有平台。 当照明系统集中控制时，能耗至少可降低20%。

个性化、快捷的定制服务，让飞利浦照明赢得了国内零售巨头新世界百货的青睐。 在新世界百货LED照明改造项目中，飞利浦实现了数万盏LED灯稳定一致的照明商业照明商业照明，简洁现代的LED筒灯，先进的模组不仅保证了高品质的照明和光色的一致性，节能率达30%以上。 不仅为新世界每个商场节省了数十万至百万元的电费，还增强了新世界百货的整体竞争力。 2012年，新世界百货宣布完成旗下18家商场公共区域的照明改造，全部采用LED照明替代传统照明方式。

践行创新商业模式，助力中国商业发展

如何利用丰富的项目经验和可靠的技术和服务保障与合作伙伴共赢？ 答案可以从新世界百货改造项目的合作中找到。 据悉，在项目合作过程中，飞利浦创新性地引入了EMC合同能源管理融资模式，形成了飞利浦、融资方和业主的“三赢”局面，有效消除了业主对改造成本和效果的担忧。 融资方的参与可为商场节省400万至500万LED照明的初期投资，并利用每年节省的电费支出实现成本回收。 EMC是一种基于市场的、全新的节能新机制。 其核心是一种以降低的能源成本支付节能项目改造全部费用的节能商业方式。 未来的发展空间非常巨大。 EMC的特殊性在于它销售的不仅仅是产品或技术，更重要的是EMC为客户提供全面的节能服务。 主要具有客户零项目风险、零投资、节能效率高等优点。

“我们与飞利浦照明的合作，完全实现了最初的想法。不仅每年节省电费，而且LED的科技感和宜人的灯光效果也吸引了更多的客户和商家。” 新世界百货高层对这种创新合作模式表示相当积极。

“转型时刻，零售业已达成共识。” 上海商学院教授顾国建表示。 中国零售业的阳光之路在哪里，是左还是右，未来我们无法预测。 但无论消费环境如何变化，正如经济学家郎咸平所说，“没有夕阳产业，只有夕阳思维”。 我们都在寻找问题的答案——一个不断刺激零售行业增长的新引擎，而这可以通过创新的照明营销和管理模式来实现。

对此，飞利浦不仅在创新照明技术和设计方面走到了市场前列，更可贵的是其对商业照明应用的思考将营销和管理思维融为一体，达到了前所未有的高度。 灯饰行业和中国传统零售行业才刚刚开始焕发出初升太阳般的青春魅力。

专家点评

通过为零售商业客户提供创新的照明解决方案，飞利浦照明不仅为顾客创造了愉快的购物环境，提高了顾客的购物欲望，还为商户节省了大量的能源成本，实现了增收节支的两个目标对于零售商来说。 飞利浦照明的“三赢”也给企业带来灵感，思维和管理的创新也将为企业带来新的增长点。

7月28日晚，万众期待的第31届世界大学生夏季运动会在成都举行开幕式，精彩呈现。灯光设计师冯俊章期待开幕式的结束，人群散去，最后一盏灯熄灭，心中一直绷紧的弦可以松开。

“简单、安全、精彩”是本届成都大运会的要求。如何在照明中实现“简约与精彩”？这是照明集团必须面对的问题。

冯俊章介绍，开幕式上安装了3000多盏灯，其中1000多盏分布在上面的天花板上，主要是为了保证舞台区域的效果。此外，观众席超过1000人，保证了整场演出的环境氛围。这些灯具集成在一个系统中舞台灯具，每个灯具都可以通过灯控制台独立控制。

事实上，在早期的设计计划中设计了 5，000 多个灯具。“我们一路上一直在'做减法'。”比如，他在前期考察场地，了解节目内容所需的灯光的基础上，在保证演出效果的前提下，将这个数字减少到3000多个单位。同时，所有灯具均实现了“全国生产”，并且是环保的低能耗LED光源，“力求以最少的灯具数量达到理想的效果”。最终，与相同规格的活动相比，照明成本节省了一半以上。

值得一提的是，本次开幕式的地板没有使用LED屏幕舞台灯具，而是用投影代替了投影，“因此，灯光设计不能影响投影效果，所以进行了地面流光设置。

投影的加入也增加了照明的难度。所以，“做减法”不仅仅是光组的数量，更是效果呈现。冯俊章告诉记者，为了保证地面图像的效果，灯光组删除了很多灯具效果。

另一个难点在于“Air Wia”的表现。在这个环节中，演员们一直在不断地升降，这增加了难度。“我们尝试了很多东西。最后，对灯具进行精细切割，全程关注演员，重复排练，手动跟踪演员的动作，在特定区域调整灯具类型，以达到导演想要的效果。"

成都商报-红星新闻记者 彭祥平

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