众所周知，今天的5G+AI+视频已经成为实现万物感知、互联互通、智能化的核心技术，同时也成为行业数字化转型的锚和加速器。也给整个智能安防行业带来了前所未有的机遇。

但同时，虽然业界已经看到AI正在为安防行业带来巨大的价值，但由于技术、价格、生态接入等多方面原因，AI很难在安防领域实现规模化发展。行业一夜之间。“普遍化”。数据显示，目前安防行业的智能化渗透率不足10%，在分销市场的占比仅为3%。实施之路还有很长的路要走。

在此背景下，3月20日，在以“普惠AI，共赢智慧时代”为主题的华为智能安防业务战略暨新品发布会上，华为率先提出“用AI安防，普惠AI分发，将AI推入千家万户，赢得智能新时代。”

毫无疑问，华为的新战略真正“点”出了中国安防行业智能化“破局”的出路。只有这样，中国安防行业才能真正受益于“普惠AI”带来的新角色和新价值。

这背后，无疑体现了华为对推动中国智能安防产业的深入洞察和思考，也决定了华为在智能安防未来需要扮演的新角色、新定位。也就是说，华为不仅是“普惠AI”的推动者，还是智能安防生态系统的共建者。这也是华为一直坚持的“利他思维”理念和共生共赢的价值观。是智能安防新时代的新进化和升华。.

以包容性人工智能引领未来

可以看出，当今世界正在加速进入智能化时代，特别是随着各类业务云化和万物互联的深入，数据处理能力的进一步提升，智能算法的一次次突破，以及云计算在行业中的使用。在中国的深度渗透，逐渐形成了“物理世界数字化、数字世界智能化”的新特征。

尤其是随着5G+AI+视频的不断发展，安防行业也发生了很大的新变化。例如，视频+AI加速了行业内基于视频的AI应用落地；AI+5G，5G提供的大带宽、低时延，让AI的算力无所不能；5G+视频进一步推动超高清视频（4K/8K）的普及，催生了更多行业智能化应用场景。

事实上，面对安防行业智能化转型和转型的重要里程碑，华为始终走在技术和应用的前沿，并随着环境和客户需求的变化不断迭代演进。2019年，华为正式发布新品牌，诠释全息感知新定位。同时，通过重构架构和平台，重新定义生态模式，迎来爆发式增长。其中，华为软件定义相机出货量同比增长537%。%; 云华平台出货量同比增长556%，极大地推动了安防行业拥抱数字化、智能化的进程。

华为机器视觉产品线总裁段爱国

在此基础上，今年2月底，华为宣布战略升级，正式将机器视觉作为“感知万物的入口，产业数字化的起点”，从而助力千行百业数字化转变。在华为机器视觉产品线总裁段爱国看来：“华为机器视觉是智能安防的重要升级和拓展，未来千行百业的数字化转型可以借助更强大的机器实现视觉技术。”

那么，如何为机器视觉乃至智能安防行业提供源源不断的新动力，推动智能在安防行业产生更大的价值？段爱国认为，“智慧”是智能引爆的关键，即AI必须“好用、好用、不贵”，只有通过“普惠AI”的落地和下沉，才能让智能更好扎根于安防行业。

首先，从成本上看，中国这几年对人工智能的巨额投入，也带动了智能从AI本身的产业化发展到各行业的AI，即从AI产业化的演进工业人工智能。. 因此，安防AI的成本也在逐年快速下降。未来两年，智能摄像头将超越网络摄像头，安防分销市场将正式进入1T AI算力时代。

二是从场景来看智能安防，随着智能化等新技术的不断融合，安防行业正逐渐从服务公共安全的“专制专一”向服务社会生产生活的“和谐民生”转变。从工业应用，到商业应用，再到家庭应用，安防产品的场景和行业不断实现突破，变得更加无处不在。

第三，在技术方面，华为经过多年的研发和投入，已经为“普惠AI”准备了产品和解决方案。例如，华为专业系列化的AI核心，以极致的性价比为产品注入算力，支持产品的全面智能化；D系列SDC具有开放式操作系统，可按需加载算法，可按需定义智能；好望商城是业界首个一站式视频智能算法商城，丰富的优质且持续增长的算法，让合作伙伴“选得快、换得放心、用得放心”，可以说是提供了扎实的技术智能安防产业“基地”。

可见，在加速进入“5G+AI”时代的背景下，华为以“视频+AI”为核心的智能安防不再局限于“安全”和“防御”，而是可以承担更多探索与创新：用“机器视觉”助力千行百业数字化转型；用“普惠AI”引领智能安防新时代的到来。

赋予合作伙伴新的生态系统

在这个过程中，华为也知道，“普惠AI”的落地和下沉，也离不开产业生态伙伴的支持。

因此，为提升华为智能安防在分销市场的认知和认知，传递品牌内涵，提升品牌形象，经过5个月的探讨和设计，华为智能安防确定了中国品牌“好望”作为分销市场的品牌。自有品牌，专注分销市场。

不仅如此，华为智能安防还正式发布了差异化分销战略，希望通过不断深化分销市场，让“普惠AI”产品和解决方案真正走进千家万户、千家万户。

华为机器视觉中国区总经理彭晓东

对此，华为机器视觉中国区总经理彭晓东表示：“纵观安全分销的历史，我们可以看到传统的分销体系已经崩溃，大量渠道合作伙伴的利益已经“这也是华为在智能时代提出分布式3.0概念的重要原因。”

所谓智能时代分布3.0是什么意思？合作伙伴有哪些新机遇？我们可以从三个维度来解读：

一是新的合作伙伴定位。华为认为，在解决方案咨询方面，合作伙伴是客户的“战略家”，结合新技术的优势，满足客户需求；在长期服务支持方面，合作伙伴是客户的“管家”，通过算法应用迭代升级，提供长期服务支持；在应用需求定制方面，合作伙伴是客户的“CIO”，以通用解决方案为基础，为千行百业的客户提供个性化定制。

换言之，华为提倡共生共赢的伙伴关系。未来，我们将基于SDC、华为好望角商城等开放产品平台，打造开放生态，众筹智能，为合作伙伴提供从“备货渠道”到“解决方案”的全方位服务。解决方案服务商”，从“卖产品”到“卖服务”，从“卖盒子”到“卖AI”，为合作伙伴提供从简单的“打补丁解决方案”转变为持续服务能力乃至持续服务能力的机会。软件开发能力的增长渠道；并帮助每个合作伙伴增加体量以取得更好的业绩，共同构建华为的安全生态智能。

二是新的协同效应。在新生态智能体中，华为将坚持严守边界、与合作伙伴联合销售的渠道战略，同时促进不同类型合作伙伴之间的相互协同，真正取长补短，共同成长。发牌有条不紊，各有所长，比拼阳光明媚。

具体来说，华为的人力成本决定了它不可能不受限制地靠自己的人力拓展业务，坚决依赖渠道伙伴渗透到千百个行业。同时，华为将构建健康有序的游戏规则，在区域内严格控制和发放牌照。跨区域销售的数量和严格检验，确保渠道市场的合理利润空间。

最后是一种全新的互助模式，即华为帮助合作伙伴提升能力，提供从技术、产品到管理的全方位成长平台；同时，合作伙伴帮助华为了解市场，形成技术与需求的正反馈循环；项目协同，包括同步推进、线索反馈和项目报告，将共同做大做强华为智能安防分销业务。

同时，华为智慧安防还推出了分销业务的“燎原计划”，包括多重支持、营销、激励，可以帮助合作伙伴的业务在最短的时间内进入智慧安防的“快车道”。

例如，华为将在全国范围内选择具有批发和分销能力的合作伙伴，在当地建设装修风格清新的旗舰店和体验店；建立一个由数百名城市配送经理组成的团队，这些团队将为合作伙伴带来客户；同时，我们为合作伙伴提供新产品培训和赋能，提供售前技术支持和一揽子解决方案，帮助合作伙伴组织营销活动，帮助合作伙伴进行库存周转。

同时，华为还将举办至少200场新品发布会，覆盖全国主要地级市，将新品引入国内整个安防圈，让大家亲眼所见、触手可及的华为AI分发产品; 华为遍布全国的售后服务站也将携手合作，在未来提供更好的服务。

此外，华为还将提供10亿元巨额激励引爆分销市场，通过销售返利、产品返利、营销激励、服务激励等多种激励政策，为华为合作伙伴提供有力支持。 “慧艾”点燃了智能安防市场的燎原之火！

正如彭晓东所说：“华为只是智能安防行业的一块‘黑土地’，未来将为合作伙伴提供最丰富的产品系列、最广阔的成长空间和最丰厚的盈利模式，从而实现智能安防新时代共赢共赢。”

综上所述，在安防行业的智能化转型中，华为无疑是市场的先行者和先行者，也是包容者和引领者，而这背后是华为打造的安防生态智能体的价值：

一方面，华为不仅可以容纳和培育不同的合作伙伴和合作形式，而且无论合作伙伴处于什么发展阶段，都能获得成长的环境和养分，取得更大的创新和成功。

另一方面，华为也从根本上解决了传统生态模式下合作伙伴和厂商之间的互信问题，这无疑让双方在广度、深度和强度上不断延伸和深化合作。

更重要的是，华为始终坚持开放共赢的新型生态合作模式，恪守合作边界。也为众多合作伙伴找到了自己的新定位和新的发展方向。尤其是合作伙伴和华为已经积累了自己的知识。知识产权的智能安防产品和解决方案可以不断重复销售，从而形成差异化的市场核心竞争力，最终为“实用AI”在智能安防市场的落地打下坚实的基础。

共赢智能安防新时代

除了新的分销政策，华为还为合作伙伴提供了全方位的智能安防分销产品和解决方案，以加速“隐私AI”的落地，包括：

首先是D系列SDC，拥有1T的澎湃算力，支持人脸识别、智能周界、客流统计等智能功能。开放平台支持不同算法的升级和加载，满足各种场景的智能化需求；上面的D系列SDC也很出色，4K高清、弱光全彩保证画面全天可用。

二是智能系列，高效的本地人机界面，支持多种智能应用，自研GUI引擎，毫秒级响应，最大支持10000人脸库，最大16人脸库，10万秒级搜索，支持全通道人脸比对，全通道4K，即插即用，1-8个槽位可选，支持POE供电。

三是华为好望角APP，扫码一键添加设备即可使用。连接率100%智能安防，视频不卡顿。您可以随时查看视频，并支持消息订阅，让您实时掌握动态。基于华为云，带来更优质的云体验。

四、华为好望角商城，业内首个一站式智能视频算法商城，100+优质算法，持续更新，用户随意选择；软件定义相机支持在线加载算法，可在商城快速下载，实现算法快速更换；华为在线对算法的每一层进行检查，对算法的质量精挑细选，让用户放心。

值得一提的是，华为此次发布的电商平台零售价中，华为好望角D2120-10-IP（1T 200万红外AI筒形相机）售价低至439元，华为好望-B04（32路4盘网络录像机售价）仅1619元，真正让AI“好用不贵”。

同时，围绕客户价值需求和行业价值场景，华为针对零售超市、工厂园区、建筑工地、农业等十个场景，打造了一批可扩展且具有竞争力的解决方案。养殖、企业园区、仓储物流、幼儿园、智慧社区、写字楼、餐饮，通过量身定制的解决方案，多种智能应用帮助用户实现数字化、智能化转型，让AI守护千家万户。

其中，在智慧超市场景中，可以看到小型超市和便利店需要长时间甚至24小时营业，但值班人员不仅要负责收银等日常工作，还要负责收银等日常工作。需要兼顾物资安全，华为智慧安防打造小超市，便捷的门店智慧解决方案，可提供有效的运营数据，如VIP客户识别、热销商品等，同时解决客户的财产安全问题。超级市场。

在企业园区场景中，企业园区经常面临人员和车辆进出频繁复杂、公共设施和重要数据安全等管理问题。为此，华为智慧安防打造智能视频解决方案，满足小企业园区日常管理需求，提升小企业园区突发事件防范能力，同时节省企业人力成本，实现高效运营管理。

对此，华为机器视觉产品线总裁段爱国最后表示：“孤军奋战不是春天，而是百花盛开的春天。我们将与合作伙伴一起，让华为智能安防布局第一到 2025 年进入中国市场。”

总体而言，华为打造的全新安防生态智能体，不仅会让华为的智能安防业务更具想象力，也将加速安防行业智能化转型的新进程，从而推动安防智能化新时代的发展。早点来。