近年来，随着LED发光效率的提高，综合成本的逐步降低，以及政府节能政策的大力推动，LED通用照明迎来了快速发展期，渗透率不断提升。我国LED照明市场的占比也不断提升。

在用LED替代传统照明的过程中，由于高昂的转换成本和国内品牌渠道的地缘优势，国际厂商的市场竞争力已不复存在。因此，飞利浦、欧司朗、GE照明等国际照明厂商相继退出通用照明市场。随着国外照明巨头陆续退出，国内龙头企业有望凭借渠道和品牌优势迅速抢占海外巨头留下的市场份额。

目前，在国内LED通用照明供应商中，欧普照明和雷士照明在国内渠道能力和品牌力方面具有优势，而阳光照明、佛山照明、三雄极光等在制造能力方面具有主要优势这五家公司发展如何？一起来看看吧！

欧普照明

作为国内领先的LED家居照明企业，欧普照明保持着持续稳定的增长态势。公司2013年营收33.9亿元，2017年公司实现营收69.6亿元。

现阶段，欧普照明的主要产品分为四大类，包括家用照明灯具、商业照明灯具、光源、照明控制等产品。在公司产品收入结构中，家居照明占比较高，商业照明产品、光源和家用电器产品也发展迅速。

据欧普照明官网显示，早在2000年，欧普就开始布局国内渠道，建立了覆盖全国的专卖店体系。公司根据国内外照明市场的特点和用户的购买习惯，建立了强大的营销团队和完善的国内外营销网络。现已拥有各类渠道终端销售网点4万多个。

近年来，欧普照明在传统光源制造的基础上，向整体照明解决方案服务领域延伸，紧跟照明行业加速融合下的光源/灯具一体化趋势，并逐渐凸显其技术、制造、品牌等方面公司的行业竞争优势，公司有望利用在照明行业的领先地位，进一步深化品牌在LED领域的影响力。

目前，在国产LED节能照明快速替代传统节能照明的趋势下，欧普照明的LED节能产品在“商用+家用”双引擎的带动下，迅速占领市场，给企业带来可观的收益。销售业绩。

雷士照明

成立于1998年底，致力于为建筑、交通、城市照明、超市、酒店、办公、家居、工业等领域提供节能、健康、舒适的照明环境和照明解决方案。

目前雷士的主要产品分为两大类，包括商业照明灯具和家用照明灯具。商业照明灯具主要采用自制的生产方式。由于家居灯具品种繁多、款式丰富，雷士光电的家居灯具采用代工模式进行外包生产。

雷士采用以分销为主，直销为辅的销售模式。根据雷士港股2017年年报，雷士在中国拥有36家主要区域经销商，已发展3,634家专柜店。省会城市覆盖率100%，地级市覆盖率94%，县级市和县级市覆盖率65%，乡镇渠道专柜3733个。

雷士已经营多年，建立了成熟的分销网络。雷士与经销商签订年度经销协议，向经销商销售雷士品牌产品。经销商通过买断方式获得产品后，承接灯饰工程，经销、专卖店零售，批发至商场、超市、五金店等多种对外销售方式。

2017年，雷士照明以2.06.85亿元的品牌价值位列照明行业品牌榜第一，连续六年位居行业第一。雷士照明虽然有品牌优势，但管理层王冬雷非常喜欢资本运作。德豪润达自2009年进入LED行业以来，公司基本每年都在亏损，主要靠政府补贴和定增来渡过难关。雷士照明股权纠纷后，控制了雷士照明。过去几年，雷士照明一直停滞不前，被欧普甩在了大街上。近日，雷士照明的制造端被出售给德豪润达，雷士照明准备斥资9亿收购亿讯光电。

阳光

阳光照明是一家国内照明企业，产品主要涵盖光源电器、办公照明、商业照明、家居照明和电器。作为一家“传统”照明企业，阳光照明近年来业绩翻番，为上市公司带来可观的市场份额。

自成立以来，阳光照明一直专注于海外出口业务。尽管阳光照明近年来一直强调深耕国内渠道通用照明，但其2012年至2017年的国内营业额数据显示，其国内销售占比已从2012年的30.86%下降了15. 2017年的86%，国内收入也从8亿元下降到7.917亿元。总的来说，阳光照明近年来的业务重点主要集中在海外市场。

目前，阳光照明已在浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨建立了四个基地。 2017年达到年产4亿只LED光源、8000万套LED灯具的生产能力。目前主要市场包括中国、亚洲（不含中国）、非洲、欧洲、大洋洲、北美、拉丁美洲，对应比例分别为15.86%、13.30%、 1.@ >98%, 42.30%, 3.32%, 20.42%, 2.82%。

没有自主品牌就没有定价权，这从毛利率也可以看出。虽然阳光照明早在多年前就提到要加强品牌建设，但无论从销售费用和国内产品销量来看，都没有任何起色。前五名客户占比较高，其中飞利浦照明占比36.8%（2017年数据），导致公司议价能力弱，应收账款周转缓慢。此外，出口占比高，中美贸易战影响较大。今年上半年就是一个很好的例子。

佛山灯饰

佛山照明自1993年上市以来，主营业务为照明产品的生产、研发和销售，包括传统照明和LED照明。 2016年，电气板块成为公司快速发展的新引擎。在原有电器产品的基础上，大力发展电器产品，增加了更多的电器产品系列和插座。

2016年，佛山照明提出照明、电器、汽车照明三大板块齐头并进的战略规划，2017年以市场需求为导向，推动佛山照明多元化布局发展，开发新产品系列385个，工艺改进系列技术27个，主要包括室内灯具、家居产品、商业照明等主要产品，新产品实现销售收入11.@>45亿元。同时，也加大对智能照明的投入，与外部科研机构、智能企业等合作，不断推出智能照明产品。

佛山灯饰在研发和生产上不断发力，进一步推进市场开拓，构建国内外、线上、线下多维度市场紧密互动、协调发展的市场格局。

佛山照明积极拓展专卖店、电商、工程公司等新渠道。 2017年新增专卖店443家，终端网点4800多家。在工程业务渠道方面，已与恒大地产、时代地产、广物地产、银河地产、和能集团等房地产开发商成功签约。电商渠道方面，除在天猫、京东、苏宁易购等开设旗舰店外，开发新的专业电商渠道经销商，配合平台推广活动，进行产品差异化，实现有竞争力的产品份额。线上线下互通的零售模式依托广泛的渠道，2017年佛山灯饰自有品牌销售收入增长37%。

2018年，佛山照明将充分整合资源，继续加大对三大板块的投入。佛山照明总经理、佛照电器董事长兼总经理刘兴明表示，照明板块将经历三个升级，依托先进技术推动产业升级，加快在照明领域的整体布局。智能照明和健康照明；依托规模化，加快产品全面转型升级；依托渠道优势和优质服务，推动经销商角色从商人向商人转变，从被动等待订单升级为主动服务。

此外，佛山照明还大力实施“走出去”战略。 FSL品牌已在东南亚、南美、中东等30多个国家和地区设立营销点，为全球客户提供照明解决方案。

未来，佛山照明将继续围绕“高新技术、高新技术、品牌和市场国际化、规模化生产”的三模式战略，在多方面升级提升，如品牌、研发、生产、渠道和服务。消费者提供优质的智能照明解决方案。

三雄极光

三雄极光主要从事绿色照明、照明光源和照明控制产品的研发、生产和销售，为客户提供全面的照明解决方案及相关专业服务。公司产品应用领域涵盖商业照明、办公照明、工业照明、家居照明、户外照明等。公司在商业照明、工装照明等专业照明领域拥有强大的品牌和市场优势，拥有整体照明解决方案从照明工程设计、照明产品开发生产到售后服务的服务能力。

通过多年的努力，三雄震旦的产品质量和品牌形象在照明行业，尤其​​是在商业和工程照明领域积累了良好的市场口碑。其产品质量和专业的技术服务能力得到了行业用户的广泛认可。公司在激烈的市场竞争中赢得了先发优势。

为进一步扩大公司品牌在家庭和大众消费者中的知名度，三雄欧若拉与英国签订合作协议，成为曼城俱乐部在中国的合作伙伴； 2017年9月，公司与顶级艺人李晨签订代言协议。这些将进一步提升公司的品牌知名度和在行业和消费者中的美誉度，提高公司的竞争力。

上市以来，三雄极光大力发展家居照明业务。从去年和今年的表现来看，公司管理层确实在工作，值得肯定，但公司与欧普照明的差距还是很大的。

目前三雄震旦销售市场以商业照明、工装照明等专业照明市场为主，渠道网络以一二线城市为主，对专业技术服务能力和服务要求较高响应速度。为进一步拓展市场空间，在巩固专业照明领域的相对优势的前提下，加快拓展家居渠道，为用户提供更专业、更及时的服务。 2017年，三雄震旦加大了对实体营销网络渠道的下沉力度。 ，进一步发展二三线城市经销商，建立销售终端。 2017年通用照明，公司建成专业终端和家用终端500余台。截至2017年底，三雄震旦家居用品专卖店或专区总数已接近1800家。公司营销网络进一步扩大，销售终端覆盖率和密度不断提升。

随着三雄震旦加大向二三线城市的拓展力度，其渠道网络更加完善，在全国拥有超过5000个销售终端。电商渠道相对薄弱。