深圳是跨境电商之都，全球亚马逊50强卖家云集，华南一城云集。 总部不在深圳的跨境电商企业，通常会在深圳设立分支机构，主打供应链。 在今年疫情叠加外部环境不确定性的当下，按理说大卖家的日子不会好过，但事实却大大出乎我们的意料。

2019年中国品牌出海50强中，排在腾讯之前的shein海外营收超过28.3亿美元。 完成E轮融资后，其估值已超过150亿美元。 海外电商第一股。 不过，这个第一份额很快就被砍掉了，而将移动电源单体品类做到极致的安科创新，也在近期登陆了创业版。 安克创新2019年营收66.5亿元，利润7.2亿元。

华南城的猿人创新也是亚马逊Echo智能音箱生态周边产品的大卖家。 在与其创始人罗元觉的交流中，我们了解到，猿人创新今年的整体业绩有望翻番至数十亿人民币。 业内人士也向我透露，跨境电商的小微卖家主要受疫情影响，流量向大卖家集中。 深安集团今年出货量增长明显，亚马逊大卖家大多与该集团有贴牌合作。

与互联网企业高调烧钱相比，跨境电商大卖家低调得惊人。 为什么？ 因为人们从一开始就赚钱。

Shein依托中国最具竞争力、产能严重过剩的服装产业链，通过“线上ZARA”模式，征服了中东、欧美等全球市场的城市。 在消费电子领域，在海外市场没有多少话语权的中国企业如何在智能家居领域打开缺口？ 深挖这个问题，我看到许多亚马逊卖家身后闪过一个共同的身影。

1 BAT.JX的中台梦被“涂鸦”

有目共睹的是，智能家居入口实施难度大，场景越来越复杂。 要能够承接家庭中不同性别、不同年龄段用户的融合使用，我们不仅要做大量的基础应用创新研究，还要了解用户，最终形成闭环系统。 苹果和两大巨头早就盯上了智能家居的入口，迟迟未有作为，被后来居上的亚马逊挑中。 这种差距的背后，本质上是建立下一个差异化竞争点的决心和研发投入的效率。

贝佐斯个人对硬件的痴迷是决定性的。 在线实践成功后，贝索斯对智能手机 Fire 寄予厚望。 虽然结局惨淡，但他的Lab26实验室并没有因此受挫或被边缘化，继续做着很多与主业没有直接关系的事情。 软硬件创新项目。 当一批批脱颖而出的创新项目摆在贝索斯的办公桌上时，他往往会成为有兴趣接手后续创新方向和应用经验的产品经理。 Alexa 和 echo 就是其中之一。

当贝佐斯在Alexa和echo项目的不断推进中发现了巨大的机遇，亚马逊的研发投入从2013年之前默默无闻的排在世界前30名之外，迅速跃升至全球第一家居智能化，并且已经超过母公司多年。年。 几乎是苹果的两倍。

如果说苹果的创新着眼于立竿见影的实际效果，体现在现有商业生态中的继承，那么谷歌的创新就有点过于感性和前瞻性了，只迎合技术，不迎合市场。 亚马逊的电商基因并没有塑造太多科技色彩，但却成就了亚马逊最能与客户沟通，最了解C端客户多样化需求的能力。 这对于帮助亚马逊从家庭场景出发，解决综合使用问题，引导研发创新方向起到了决定性的作用。 智能家居入口的形成，帮助贝索斯成为新首富，这样的增长机会自然会引发全球范围内的复制浪潮。

中国的人口和家庭是美国的四倍。 火热的房地产和高速的经济增长揭示了更大的图书机会。 一夜之间，BAT 成为了智能家居的信徒。 阿里发布了天猫精灵音箱和语音系统，ALL-in Ai的百度推出了何小度音箱，从未接触过硬件的腾讯也跟进推出了腾讯听听音箱和腾讯叮当语音助手。 主打硬件、擅长炒作的小米当然不会错过这场眼球盛宴。 推出了最便宜的智能音箱小爱同学和套娃科大讯飞语音系统。 京东更直接，推出了叮咚音箱和科大讯飞语音系统的组合。

你无聊吗？ 你觉得残忍吗？ 中国最好的企业都是这样的现状。 尽管如此，在“中国版亚马逊”的复制战中，我还是看好阿里和京东。 在经过验证的赛道上，资金和研发不再构成门槛。 基于电子商务的闭环生态，对客户多样化需求的长期快速响应，线上线下场景融合的服务意识，以及其他参与者具有更强的可持续运营能力。

于是，这场看似轰轰烈烈的肉搏战，短短两年就结束了。 做电商的还是回去专攻电商，做社交游戏的退的最快，做手机的简单一推就能维持局面。 最尴尬的是all-in AI变成了all-out。 没有连续性策略。

造成这种情况的原因，首先是中美两国住房条件和消费观念的差异。 大多数美国居民住在房子里。 美国人口普查局公布的数据显示，2014年美国共有1.34亿间房屋，美国家庭拥有自己房屋的比例为65%。 ，其中60%为单户住宅，6%为联排别墅或复式住宅，8%为移动房屋，其余26%为公寓楼单元。 若按统计局人均户均人口2.63计算，人均使用面积中位数为88.6平方米。 中国的领土与美国相差不大，但人口却是美国的四倍。 据统计局2018年数据，中国人均居住面积39平方米，不到美国的一半。 别墅约占中国所有住宅产品的7%，2019年以后将不再批准新的别墅用地。

美国人均居住面积大，劳务成本高，生活服务业严重落后，重消费不储蓄的习惯，迫使美国人普遍具备较强的做事能力，对新技术、新事物的接受度较低。 高的。 与美国相比，我们逐渐失去了折腾限时送餐上门的保姆式服务的动力。

中美在智能家居领域的另一大区别是，美国的制造业已经空心化。 亚马逊制定了标准和游戏规则后，通过电商流量带动了全球制造业的定制化，形成了独占效应，最终帮助亚马逊推动了一个完整的封闭生态链，在欧洲和欧洲形成了差异化竞争。美国市场。

国内的市场环境远比这差。 我们发达的移动互联网形成了很多不同类型的流量入口，全球最发达的制造业让硬件没有门槛。 在产能过剩的背景下，任何新的终端市场机会都会吸引一大批参与者。 每一个流量主都想做中国的亚马逊，希望以我为本，建立一个封闭的生态，按照互联网思维，把市场份额最大化。 与亚马逊每年超过200亿美元的研发投入相比，复制的成本接近于零。 很多传统家电厂商也在蹒跚学步的时候搭建了云平台，软硬件结合，逆向突破。 100多家企业拥有100多个“中国版亚马逊”梦，100多个封闭的智能家居生态，形成了中国智能家居入口的碎片化生态。 同质化、红海化、重复化，最终陷入胶着状态。

另一个被科技公司忽视的是中国家庭场景的特殊性。 在生活化服务业高度发达的今天，中国家庭有限的生活空间对智能化没有刚需。 大部分房屋的家居配置在室内装修时就已经整体设计好了，这些环节的话语权牢牢掌握在女性手中。 . 我们的直男产品经理从来没有想过如何得到这个场景中真正的决策者——女主。

硬件端的受挫让各大科技公司回归到系统和平台本身，希望通过有限的开放，在自己的生态中打造一条产业链，吸引更多的参与者，增强自身的渗透力。 硬件卖不出去，通过AIoT接入服务圈，占领活跃用户，获取数据，也是有价值的。 关键是其他公司也是这么想的。 于是，硬件市场的僵局延伸到开放平台的僵局，最终迫使各大公司重新回到互联网起家的老路上，从开放平台向中台演进，试图利用公共平台。福利尽可能多。 实现产业链大规模渗透的途径。 然而，船很难掉头。 以KPI和OKR为导向的管理方式，不能容忍这些业务部门或业务单元在单位时间内没有产生明显绩效的底层创新。 胶着的现状已经成为常态。

BAT«J«X不适合做某事，并不代表其他人做不到。 原本做开源社区管理系统的王学骥被阿里收购后，和陈了涵一起出来做AIOT平台。 这件事没有那么复杂，起点也不高。 核心还是基因问题。 120万家网站使用的经验，同样适用于物联网智能硬件出海领域。 大量的硬件工厂和中小亚马逊卖家基本没有购买软件的意愿，更谈不上投入研发。 够傻、够规范、不要钱，或者象征性的平台收费，当然会受到草根的欢迎。 涂鸦智能在巨头与海外市场的差距中，通过“外挂”服务开拓市场。 有了活跃用户和海量的海外用户行为数据，涂鸦也成长为一个平台。

首先构建插件工具来获得覆盖，然后升级到一个平台。 这对于初创公司和巨头的业务部门来说是一条不同的成长路径。 前者当然更原始。 如今的涂鸦推出了自己的“中台战略”，旨在将在海外智能硬件市场积累的AIoT平台能力复制到更多传统行业，提供模块化解决方案。

在BAT.JX这么高的战略高度关注下，能诞生涂鸦智能这样的平台公司，我觉得是他们的耻辱。 当然，涂鸦智能目前100亿的估值并不大，等待它的还有很多狙击战。

尽管如此，chub 还是推动了这个行业的发展！

2 房地产开发商“增量断供”

觊觎智能家居入口的不只是互联网公司和硬件厂商。 在我们心中，没有丝毫科技含量的房地产开发商也大力加入到智能家居入口的争夺战中。 国内城镇化建设告一段落后，房地产开发商对转型的焦虑丝毫不亚于互联网企业。

房企做智能家居有短期的直接收益，比如多营销噱头，提升楼盘品质，抬高价格，用科技概念拉动股价，获得更多的直接融资； 也有长远的好处，比如自建楼盘的巨大存量，新楼盘的物业管理和货品直配，迅速孵化出一家智能家居高科技企业，重新上市强化市值为集团业务转型提供平台。

因此，已上市的房企无一不在布局智能家居，其中50家大手笔投资家居智能化，包括万科、中粮、华侨城、碧桂园、金茂、保利、招商蛇口、中海地产、富力地产、首创地产、绿地控股、美的地产、蓝光发展、宝龙地产、金地集团、远洋集团、龙湖集团、北京住总、泰禾集团、荣盛地产、中冶地产、瑞安房地产、华夏幸福、越秀地产、花样年、中国恒大、龙光地产、阳光城、鑫源集团、当代置业、雅居乐、葛洲坝地产、中良地产、金融街、北京城建中天、华裕集团、海伦堡地产、正荣集团融创、华润置地、绿城集团、朗诗、华发、复地集团、中南置地、建发地产、金科集团、建业地产等。

在这么多地产商中，投资最大，结构最大的就是恒大，最能烧钱。 自2015年与海尔合作以来，号称3年投资300亿元在智能家居领域，2018年成立恒大高科集团，大规模吸纳行业人才。 这意味着，恒大已经开发了上千个楼盘，每年新增100多个楼盘项目，将在智能家居上大做文章。

智能家居的落脚点是家，房地产开发商直接生产“家”，让房地产开发商在与消费者的沟通上有更大的主动性，直接解决了中国人居环境中智能家居产品散乱的问题。 难以融入家庭场景，接受度高的男性没有家庭安排话语权的痛点。 比如，在一个精装修新楼盘的交付中，开发商直接交付整套智能家居，你可以选择a\b\c plan，但不能拒绝。 房地产开发商多年积累的品牌和体验式营销方式，最能吸引女性。

与房地产的庞大存量相比，每年新开的楼盘数量毕竟有限，而且未来还会一天比一天减少。 通过新楼盘交付实现智能家居整体切换虽然容易，但操作难度相对较低。 每个有一定实力的开发人员都可以做到。 没有太多区别。 高高举起的恒大，又在玩什么花样？

答案是做一个平台。

新房智能家居装修已被开发商牢牢把控，现房智能家居入口竞争仍是一片红海。 借力BAT«J«X等互联网企业和家电厂商逆势而上，不仅要充分利用我们独特的地产品牌渠道和自有物业管理节点，还需要采用整体解决方案，包装的理念结合多年积累的品牌影响力，避免了零散硬件产品的低效竞争。

智能家电、智能厨卫、散乱的智能家居硬件，在国内制造产能过剩的背景下，都不足以满足门槛。 这些家装产品本身就是房地产开发商的供应商。 有竞争力的整体系统集成解决方案是稀缺资源。 .

凭着房地产开发商的基因自己搭建一个系统平台肯定是不现实的。 即使仓促搭建框架，也难以保证实用性和竞争力。 战略投资和持股是最有效的保障。 要保证平台企业的独立性和活力。 ，您还可以通过投资和持股，将科技公司的创新能力纳入自己的战略版图，成为有机的一部分。 这不，去年年底，恒大独家战略投资了全屋智能家居操作系统解决方案提供商奥瑞宝的Pre-IPO轮。 奥瑞宝此前已获得美的地产、红星美凯龙1.3亿元的C轮融资。

在恒大之前，绿地集团还战略投资了目前正在蓬勃发展的涂鸦智能，希望借助涂鸦智能的AIoT一体化解决方案服务于自身的智能家居战略。

接入第三方系统，结合智能家电和智能硬件供应商，形成自有品牌一体化解决方案，再通过线下体验店、营销中心、物业管理单价营销。 像恒大这样拥有大量品牌地产存量的开发商，利用平台思路和整体解决方案切入，品牌和体验式营销助攻，在发挥自有品牌地产和物业管理节点控制的时候，在智能家。 产业升级，成为新的入口形式。

随着房地产开发商高科技团队的壮大和品牌包装的需求，前端的定制化和平台功能的结合将越来越呈现品牌的个性化需求。 稀缺性日趋开放包容，平台功能日趋标准化、模块化。 在逐渐成为幕后和标准插件的过程中，平台方进入了中台的开发模式，这将进一步加剧中台生态的竞争。

3 “碎片化”的中层平台，城市的底层平台

在欧美，智能家居入口的竞争同样激烈。 除了亚马逊，苹果、谷歌、微软、微软等科技巨头均缺席。 泰科、泰科等家电、安防设备企业纷纷跟进，其中不乏霍尼韦尔终端。 像首尔这样的制造业巨头深入参与其中。 为什么只有亚马逊一家公司最终控制了智能家居的入口？

美国的高科技竞争是以知识产权为基础的市场化竞争。 在相对完备的原始保护法律法规的保护下，创新成果在经过市场检验后，自然倾向于垄断。 资本对创新无限热爱和追求的背后，是常规投资渠道无法比拟的高额回报。 在多年支付习惯的培养下，消费市场已经形成了一种为知识产权付费、消费创新产品为潮流的文化。 被市场认可的创新者，很容易形成马太效应，迅速甩开追赶者。

贝索斯以Alexa语音系统与echo智能音箱相结合，开创了智能家居的入门模式。 得到市场积极反馈后，亚马逊迅速从资本市场获得巨额回报，股价大幅上涨。 资本市场的法案也帮助亚马逊每年投入超过200亿美元的研发费用，直接从榜单外的玩家飙升至全球研发投入第一的公司。 在企业创新、资本市场和消费市场的联动下，贝佐斯仅用了几年就登上了世界首富的宝座。 私人利益最大化是美国科技创新的原动力。

相比之下，中国一直处于全球产业链分工的中下游。 在制造团队的影响下，规模、成本、可实现性等生存基因已经深深烙印在各种产业形态中。 产业链中下游利润率低的现状也限制了中国企业的创新投入。

依托制造业和人口红利，成为智能手机时代第三次科技革命的引领者后，天使和VC风投催生的各类移动互联网流量入口，与西方科技巨头具有相同的特征，趋向于垄断和私有化. 将利益最大化，形成明显的差异化特征，如电商门户、社交门户、搜索门户、O2O门户等。

当流量红利开始消失的移动互联网和生产过剩的制造业走向融合，进入软硬件结合的物联网时代，软件和平台从前端下沉到中台，硬件在场景生态的打造中再次被推上前台。 在智能家居的布局上，我们的互联网企业本质上是一场没有原始创新的复制之战。 被推上前台的智能硬件行业，也难逃制造规模、成本、走向红海的宿命。 并且走向红海的速度比过去传统的硬件市场还要快。

在竞相构建以我为中心的IOT闭环生态的过程中，互联网企业成为了硬件产业链的中台角色。 快速到来的同质化和饱和竞争，倒逼着从之前的封闭向适度开放，从收费向降费，甚至免费转变。 互联网流量入口、第三方工具平台，甚至地产开发商的深度参与，使得行业智能家居中台碎片化。

我们与西方的不同之处在于，政府在公共利益方面发挥了更积极的作用，使命感更强，政策的连续性也更稳定。 过去30年，中国完成了西方耗时近百年的城市化进程。 拥有世界上最发达的高速公路和铁路网，总里程居世界首位。 民营经济带动智能家居消费趋势的背后，是政府智慧城市建设的顶层设计，并逐步落实到“新基建”的规划中。

以城市主干道的智慧化，以城市为单位形成自己的大数据中心、超算中心，分布在政府各职能管理部门的运行体系中。 以民营经济为主的各类智能生活场景，将像毛细管标准化一样接入智慧城市体系，成为有机的组成部分。

目前，各类平台竞争激烈，争相开放。 未来，他们将面临进一步标准化、模块化的流量入口和平台，中台化趋势在所难免。 现在的碎片化、无序化、同质化竞争、重复建设，都是阶段性的产物，最终都会成为管道，成为智慧城市的基础。

日前，江苏的李先生专程来到了东莞市勤升光电有限公司，此行的目的是成为勤升光电室内照明的加盟商，开一家面积更大的形象店苏州1000多平方米。 自从勤上光电宣布进军LED室内照明领域后，像李总这样的客商就从全国各地赶来室内照明，纷纷向勤上光电伸出橄榄枝加盟。

随着低碳经济的兴起，LED室内照明成为照明领域的新热点。 LED龙头企业勤上光电在室内照明市场展现出强大的品牌号召力。 勤上光电室内照明事业部总经理王玉红表示，“此次我们携100多款LED照明新品进军室内市场，智能化解决方案将加速国内LED室内照明行业的发展。”

打造高效链条，从“卖产品”到“卖服务”

传统照明产品一直主导着室内照明市场，但其一贯的“卖产品”风格难以满足众多高端客户的需求。 “我们进军室内照明市场，除了带来LED的节能优势和高品质外，我们也希望突破销售产品的范畴，通过打造高效的服务链，专注于服务市场和客户，我们将为用户带来更多的星级服务。” 王玉红说。

勤上光电打造的高效服务链主要包括样品支持、产品PICC质量包销三个方面； 先赔后赔，经现场确认质量问题产品后，可先申请换货，再将不良品退回本公司售后服务部处理； 7×24小时现场响应，为在华工程项目提供24小时现场响应服务措施。 遍布全国的服务网点配备了经过专业培训的维修技术队伍，随时为各地工程项目提供及时服务。 勤上光电正努力亮出基于客户体验的服务名片。

提供最佳解决方案室内照明，从绿色节能到智能照明

与传统照明产品相比，LED在室内照明领域的发展仍面临诸多挑战。 勤上光电集中优势，提供室内照明最佳解决方案，大力推广绿色节能、智能照明的高科技优势。

据介绍，勤上光电此次推出的室内产品主要包括LED杯灯、LED台灯、LED落地灯、LED吸顶灯、LED射灯和筒灯等100余款新品，广泛应用于办公室、商场、超市、地铁、医院、家庭、大堂等场合。 其明星产品PEARL系列、SLIA航标灯和筒灯深受市场欢迎。 主要特点是免维护、安装方便、效率高、功耗低、质量好、光效高、寿命长、无噪音、无频闪、温度低、灯体结构采用玻璃罩和铝合金。 它防震且不易损坏。

王玉红指出，勤上光电将打破传统室内照明应用的局限，全面推进“面光源”产品的研发和生产，以高性能灯具打造舒适照明、健康照明、时尚照明新概念结合专业的灯光设计方案。 智能照明是金山LED产品的核心优势。

据了解，勤上光电LED灯的智能化不仅可以实现调光，而且使用寿命长。 并且随着智能照明技术的发展，还可以让LED照明更加省电节能，在特定时间为特定场所提供最舒适高效的照明，提高照明环境质量。

王向明